2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

团代表心得篇3

2021年8月8日，备受关注的奥运会圆满落幕，正当大家为中国取得的成绩纷纷喝彩时，我想起了鲁迅曾经写下的令人深省的话，“我每看运动会时，常常这样想，优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞争者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。”

这一次东京奥运会，有两个中国代表团的运动员给我留下深刻的印象。第一个是00后射手杨倩，沉着冷静射下东京奥运第一块金牌，第二个就是32岁飞人苏炳添，虽然没有站上领奖台，但他却凭借9.83的成绩打破了亚洲100米纪录，在一众二十几岁的对手中再次起飞。苏炳添不服老不服输的精神令人起敬，他成为我国代表团闭幕式的旗手也实至名归。

竞技体育成绩固然重要，但真正的奥运精神是突破、超越自我。苏炳添的奥运精神是纯粹的，体现了中华民族的自信心。同时，中华人民的奥运精神也是纯粹的，即使痛失金牌，我们亦能“输得起”、“放的下”，真诚的为其他国家优秀运动员的精彩表现喝彩。超越自我、突破极限，这是我们参加奥运比赛的初衷。

生活学习，亦是如此。当我们面临失败时，要抱着坚强的斗志和毅力，从失败的阴影中走出来。正如巩立姣那样，尽管连续四届奥运会失利，但最终还是拿到我国田赛的第一枚金牌，最终成功“上岸”，实现自我突破。

很多时候，我们的对手不是别人，而是我们自己。突破自我、超越自我才是属于我们的奥运精神。

团代表心得篇4

尊敬的学校领导，在座的各位学弟学妹们：

大家好。我是语言文化系xx级装潢艺术设计102班的王梦。非常荣幸能在这里和大家交流学习的经验，希望我的演讲能够对学弟学妹们有所帮助。

回顾这一年的大学生活，心里充满着感激和对生活的感悟，感激老师对我的培养和爱护，同学的支持与帮助，感悟时光的飞逝和交替。

在没有迈进大学校门之前，我想每个人都有不同的猜想。有的同学会觉得，大学是高中的延伸，在这里还得继续高中时期的那种朝九晚五、挑灯夜读的生活；有的同学又会说，大学肯定是一个游乐场一样的地方，没有书山题海，没有高考，所有的一切都是自由的，空闲时间可以上网、玩游戏，甚至谈谈恋爱等等。其实，大学作为我们进入社会之前的最后一堂课，带给我们的将不仅仅是课本上的知识那么简单。它对我们而言就是一副空白的画卷，而它会在毕业的时候给你呈上怎么样的答卷，完全取决于你的态度。

有很多同学害怕自己适应不了大学的生活，在这里有一个原则：不要担忧凭本能便能做好的问题。比如适不适应新的学校这个问题就是。适应一个地方，是人的本能。难的地方是，在适应的基础上能否革新，能否超越。所以到一个新的学校的人，少则一月，多则一年，都会适应环境，但是很多人停止了脚步，三年都处于同一种状态，那就止于适应了；但是我希望同学们在适应了以后，还能利用自身或学校的资源，改变环境，改变自己。例如学校图书馆的大量丰富的书籍，一定能给同学们带来很大的帮助。

相信各位同学在经历了军训的严酷考验，学生会的激烈竞选，各种社团活动的眼花缭乱后，也有所成长。我觉得，结果并不重要，重要的是你在这个过程中学到了什么，是否真的有所收获，收获了什么，给你的感悟又是什么，是否对你以后的生活学习有所启发。我很荣幸能在语言文化系这个大家庭里，同学亲如兄妹，相互帮助，学习氛围浓厚，这些都带给了我很大的激励。

在度过了最初的新鲜感后，我们都要开始面对忙碌的大学生活了。丰富的课程，多姿多彩的课余生活。有的同学会想要在课余时间做兼职，其实现在是不提倡的。大一是打基础的一年，比如装潢班的大多数同学都没有绘画基础，而大一的这段时间正是学习绘画的时候，对于那些没有基础的同学，想要得到快速提高，无疑要付出更多的努力。此时就能显现出课余时间的重要性了。而你在课余时间运用良好的学习方法积累出来的练习，足以使你的水平赶上那些有基础的同学，甚至超过他们。

说到学习方法，其实并没有一个严格的条例来说明。有的同学觉得在课堂上听老师讲课时效率最高，提前预习会使自己失去听课的兴趣；而有的同学又觉得自学比听课的效果好。每个人都有一个属于自己的好的方法。也许这个方法自己很得心应手，可是别的同学用的时候就感觉很吃力。所以，好的学习方法并不是大众都适用的方法，而是能够最高限度提升自己的方法。

在学校的这一年里，我学到了很多以前根本没有接触过的知识，也得到了不少的锻炼。我相信，各位同学也将会和我一样收获不少，给自己的大学生活增添浓厚的一笔色彩。

我的演讲到此结束了，谢谢大家。

团代表心得篇5

又是一年的开学季，今年我也如愿来到了xx中学，在这里开启我的三年高中生活，面对新事物时，我总是充满了好奇和期待，同时也有些许的不安和紧张，但是无论如何，我相信我都能够以很好的状态去面对，因为我的目标在前方，那么在这条道路上我们需要接受的第一个挑战就是军训，对于这段生活我简单地总结为四个字“虽苦但值”。

军训开始的第一天我便打起精神，以最快的速度进入状态，但尽管如此，我还是忍不住喊累。这就好像是在吃一片柠檬前，嘴上说着小事情，但是真正尝了之后整个五官都在“跳舞”。我觉得军训期间我们最关心的就是天气，有时候气温低个一两度，我们都会开心好半天，值得一提的是，军训的第一天是在下午进行的，那个时候的太阳依旧是那么的毒辣，而我们还是面朝太阳站军姿，晃得人睁不开眼睛，真是又累又困，所以在这个过程中就有同学的身体开始摇晃，我的脚底也逐渐不稳，只听这个时候教官那浑厚的嗓音，“站直了，不要乱晃!身体不舒服打报告!”，这一句话让我瞬间清醒，赶紧站的笔直，此时我的内心也不禁在想，真正的军人在站军姿时是多么的不容易啊!

军训生活过半的时候，我们基本上完全适应了训练强度，但每天依旧避免不了身体上的疲惫，但是我也逐渐感受到，自己在不知不觉中好像成长了许多，每天对训练的抱怨减少了，自己的腰板挺直了，在训练时也能够更加标准的完成每一个动作，最重要的是我再也没有想要放弃的念头，每天在清晨醒来之际，心中还有一丝期待，都说“百炼成钢”，军训的生活刚刚过半，我便感觉自己有了一定的进步，渐渐的我似乎也明白了军训的意义。我们已经成为一名高中生了，接下来的三年生活，对于我们来说至关重要，而在这期间我们可能会遇到各种各样的困难，但是我们要时刻保持初心，不放弃便是我们的态度，而军训就是最好的教学，所以我不再觉得军训的体验只有疲惫。

军训结束了，我还要对教官说一声感谢，正是因为有他们的付出，才会有自身的进步，虽然只有短短xx天的相处时间，但是我也确实在教官的身上学到了很多东西，尤其是军人身上的优秀品质，这段经历也会成为我人生中最绚丽的色彩。

随即要迎来的就是新学期的学习生活，我已经调整好状态，时刻准备着!

团代表心得篇6

医药代表培训心得

2024年4月15日至20日，我有幸参加了公司举办的医药代表培训。这次培训在美丽的昆明举行，让我受益匪浅，感受良多。以下是我对这次培训的一些心得和感悟。

首先，我对医药代表的角色有了更深入的理解。医药代表不仅仅是销售药品，更是医生、患者和医药公司之间的桥梁。他们负责传递疾病知识，解释药品的用途和效果，协助医生合理使用药品，以及收集患者反馈，以便不断优化产品。在这个角色中，他们的重要性不言而喻。

其次，我在沟通技巧上得到了很大的提升。如何有效地与医生、患者和药剂师沟通，如何用简洁明了的语言解释药品信息，如何提出建设性的问题，如何处理不同的意见等等。这些技巧对我日常的工作有着非常实用的价值，也使我在与人交流时更加自信和流畅。

此外，我对如何制定有效的推广策略有了更清晰的认识。了解如何根据疾病特点、患者需求和竞争环境制定策略，如何利用各种渠道进行宣传，如何评估效果并进行调整。这使我明白了，作为一个医药代表，不仅要了解产品，还要了解市场，懂得如何将产品融入到市场中。

最后，我对如何处理工作中的冲突和压力有了深入的体验。在培训中，我们进行了许多互动活动，让我在愉快的氛围中学习，也让我更好地理解了如何应对压力，如何处理冲突，如何处理挫折。这使我明白，只有调整好自己的心态，才能更好地面对工作中的挑战。

总的来说，这次培训让我受益良多，不仅在专业知识上得到了提升，也在人际交往和自我管理上有了新的认识。我期待在未来的工作中，将这些知识和经验应用到实践中，为公司创造更大的价值。

团代表心得篇7

医药代表培训心得

今天我在这里，很荣幸能够与各位共同分享我在医药代表培训中的心得体会。这次的培训于一个月前在我们的公司总部举行，由我们的销售总监主讲。

首先，我深深地感受到了这次培训的针对性和专业性。课程设计紧密结合医药代表的实际工作需要，从产品知识到销售技巧，从客户关系管理到市场策略，涵盖了医药代表工作的方方面面。同时，我也认识到这次培训的重要性和必要性，这不仅是一次提升自身技能的机会，更是一次深化对医药行业了解的机会。

在培训过程中，我经历了许多挑战，但同时也收获了许多珍贵的经验。我发现，要想有效地进行销售，除了深厚的产品知识外，了解客户的需求和期望同样重要。这就需要我们不断地提升人际沟通和人际交往的能力，以便更好地与客户建立互信、互惠的关系。

经过这次培训，我对自己的工作有了更清晰的认识和更明确的定位。我意识到，作为医药代表，我们不仅要把产品卖给客户，更要在工作中传递专业的医疗知识和健康理念。这需要我们不断提升自己的专业素养，以更好地服务客户，帮助他们在市场中取得成功。

总的来说，这次培训让我受益匪浅。我深刻地认识到，作为医药代表，我们既是销售者，也是医疗工作者，我们的职责远比销售产品更重大。因此，我会以此次培训为契机，继续提升自己的专业技能，以更好地服务我们的客户，帮助他们在市场中取得成功。再次感谢这次的培训，让我有了这样一次宝贵的学习和成长的机会。

团代表心得篇8

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

心得一：主动……只有主动才会有成功的机会。

刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样……因为那样……”我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一……给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

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团代表心得通用8篇