从内涵上说，就是对人与事的评价，它有两层含义，一是对员工及其工作状况进行评价;二是员工的工作结果，即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说，就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价，这有三层含义：一是从企业经营目标出发进行评价，并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现;二是作为人力资源管理系统的组成部分，运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价;三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的，是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩，在开发人力资源的同时，谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理，并明确培训目标。考评的主要目的包括：

1.考评本身首先是一种绩效控制的手段，但它也是对员工业绩的评定与认可，因此它具有激励作用，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，考评也是执行惩罚的依据之一，而处罚也是提高工作效率、改善绩效不可缺少的措施。

2.考评结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的`一种重要的手段，健全考评制度与相应薪酬管理制度，能使职工最直观地感受到公平与公正，从而促使员工更加努力地工作。

3.考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任，同时也是发现员工所具有的发展潜力，从而为员工职业生涯的规划提供依据

4.考评对于员工的培训与发展有重要意义。考评能发现员工的优点与不足，对于优点予以肯定，对于不足要进行具有针对性的培训。

5.由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工，并听取员工的反应、说明和申诉，这样，考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月，在各位管理人员和同事的帮助与支持下，让我很快的融入这个团队，这个团队的每个人都能吃苦，做事雷厉风行，不折不扣。只是在平时的细节上我们还做得不足。

因此，在此次服务质量考评活动中，以明确要做到以下几点;

1做好本职工作，细心，细致的去完成上级下达的每一件事情

2时刻注意自己的仪容仪表，礼节礼貌，并在日后的工作中做一名仪表端正，有礼节有礼貌酒店一员

3积极的配合领班的工作，以高效益，高标准来完成此次集团下达的服务质量考评

在这个团队中我们每一个都很重要，让我们把每件微不足道的事做到尽善尽美。最后，我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准，严要求的去完成各岗位的每一个任务，从而提高各部门的服务质量，以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

鼓舞士气讲话稿篇2

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

八月未央，又逢初秋。此时此刻，站在这个熟悉的校园里，我已是一名真真正正的高三学生。

看着眼前朝气蓬勃的学弟学妹，不禁感慨。两年前，同样的时节，我也和你们一样，站在这个梦想中的校园。历经了中考的洗礼，感受了军训的威严，体会着新同学新老师的亲切，下定决心要忘记过去，做全新的自己。两载春秋，如今的我们已经有了足够多体验向你们证明：三中是我们青春最广阔的舞台!在这里，你的才华会得到淋漓尽致的展现，你的努力会得到的回报，精彩的活动目不暇接，紧迫的学习毫不松懈。考场上一次又一次激烈的战斗，将使最奋进的你所向披靡;平日里同学之间的学习与交流，会让乐于探索的你获益匪浅。不知不觉，你所经历的一切早已超出你最初的梦想。你也会在其中，渐渐长大。

与此同时，高二的同学也应该记得一定要脚踏实地。树立明确的目标，它激励我们前进，让我们知道，成功其实触手可及。但目标并不一定就是百米赛跑的终点线，目标更是我们每一步沉稳又坚实的脚印。当我们脚踏实地，一步一步走在正确的方向上，就会发现，成功并不在远方的目的地，而在我们脚下的路上。只要淡然、踏实的行进，就一定能看到心中最美的风景。

高三的我们也回到了开启梦想的地方，追寻着历届高三毕业生奋斗过的足迹，那晨读的背影，那匆匆的脚步，那坚毅而又自信的笑脸，那撼动人心的誓言!无不激励我们要更奋进，更努力!而曾经懵懂无知的我们看尽了所有的多彩与繁华，现在的我们找回了自己真正的使命——用10个月的努力，给梦想一个完满的结局，为青春画一个温暖的叹号。的确，高三的我们承载着希冀，背负着压力，怀揣着梦想，踏上这征程!沿途的坎坷定会让我们精疲力竭，不过，也许正是因为他的晦涩，等我们从里面走出来看看蓝天的时候，才会更加的感受到世界的七彩美丽!高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生!

这的确需要千锤百炼的坚持，需要面对考场的胜败坐怀不乱，需要面对环境的静噪宠辱不惊。只要我们坚信播下的努力终会开花结果，自己的实力就定能厚积薄发。在所有的质疑里给自己全心全意的相信，相信自己的实力，相信自己的努力，我们就能有勇气，有毅力，坚持到底。

高一，是热情，是践行，是为梦想奠基;高三，是体会，是感悟，是向梦想靠近。就让我们用细腻的心感受三中生活的点滴，用敏锐的头脑思考每一次经历，多年以后，我们也能从容的回忆，将这里最宝贵的启迪，渗透到未来的人生里。

同学们，就让我们怀着平和的心态和饱满的热情，享受最丰富又最纯粹的三中精彩，创造最灿烂又最朴实的人生奇迹!

谢谢大家!我的演讲到此结束。

鼓舞士气讲话稿篇3

指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值;也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本。

这个例子最适合的时间。同样的时间，对于不同的人而言有着不同的价值，有的人可能会用一个周末的下午来睡上一觉，也有人会有这个下午去做几道数学题，你也可以去到网吧消遣一番，这个周末用来做不同的事情的时候，它的价值是在不断变化的。关键是看你的选择。我曾经的数学老师以前给我们举例说明机会成本的时候，用了一点博弈论的思想，来说明这个名词。知道为什么漂亮女孩不会轻易选择男朋友么?假设她是单身，那么她周围会有很多帅哥，她会对这些人进行比较，选择最好的一个。而当她一旦要确定一个男生当她男友时，那这个男朋友会成为这些男生中最好的一个。对于人来说，时间就像你的朋友，你选择做什么，才能让这个时间赋予它最大的价值，它是否被你充分的利用起来，完全靠你自己。

说到了充分利用时间，我用大学的知识来给你说说，如何利用时间。在管理学的四项基本职能里，计划是首要的。何为计划，就是你做某件事情的一个规划，计划的目的是为了让你更好的实现自己的目标。这样，你可以问问你自己有目标么?

什么是你的目标。目标是具有阶段性的。正如人们举例说，学习就像建筑房屋一样，先要打地基，接着盖楼房，粉刷，装修，最后它成为一个完成品。但是每个人心中都有着不同的房屋，即自己的梦想与目标，这些你们知道，但结果的那一刻，有的人房屋富丽堂皇，有的人的房屋温暖舒适，是否喜欢取决于你自己。打个比方，我打算当一名心理咨询师，我希望能够去让人的内心更健康，但首先我要让自己掌握心理咨询这门技能，那么我需要学习这方面的专业知识，那么有就要考这方面的大学，在报考之前，我就要了解哪些大学有这方面的专业，哪些地区是我以后将要发展的地方，而最基本的是，我要了解这个大学的招生情况，报考分数，最后我能做的基础，就是考一个可以上这个学校的分数，无形中，我已经把自己的职业规划的清晰脉络理清楚了，这一刻，我坐在这个复习班里，我的目的就是考上这所大学，这就是我梦想中建筑的地基。

其实你的未来就是你的理想。选择一个自己未来将要发展的方向，成为你为之奋斗的目标是很有必要的。在大学，你会看到一个两极分化的情况，要么成为学霸，要么沦落为学渣。很重要的一个原因，大学一个如此自由的环境，缺少父母的监管，老师的监督，很多人迷惘了，我们习惯了一种被强制性学习的生活，突然被放到一个自由的环境，这样的环境让我们无所适从，我们不知道如何去利用自己的时间，如何规划自己的生活，而在复习班却又好一些，我们知道自己的目标，考上一个好的大学，仅此而已。这是一个很短期的目标，甚至不算一个目标。一本是大学，二本是大学，甚至专科院校也算大学。这样导致一个问题，我们在毕业选择自己报考专业的时候，都是看着自己分数能上哪个学校就填哪个学校，而不会去考虑自己所喜欢的，自己所擅长的，甚至我们根本不去做决定，全部交给父母，可以说这一种行为是不负责，是对自己的一种否定，我们或许是学习高手，考的分数很高，但是在大学，分数并不是完全证明自己的东西，他只是你进入大学校园的门票，而当你进入学校之后，这个时候能力就体现出来了，有些在高中平庸的人突然在大学找到了自己定位，找到自己适合的东西，在此基础上，让自己发光放彩，让自己变得优秀。大学四年才是蜕变的时候，而你们在复习班所做的一切都是为了让自己能熬过黎明前的黑暗，迎接一个美好的未来。

既然我们知道自己目前是在打基地，我想我们应该有必要给自己一个理想，不单纯的是为了考上一个大学，也许我们小时候爱幻想，当警察，当科学家，当医生，当教师，但是随着年龄的增长，随着自己经历的事情越多，知道自己的优点与不足，我们对自己的梦想动摇了。那么，我希望，我们应该在复习班给自己一个远大的理想，给自己一个为之奋斗的目标。相信很多女孩都喜欢星座，喜欢一些问答题来判断自己的性格，气质什么的。这其实是一种了解自己的途径，虽然我不认为星座是很准确的东西，但是我可以给你们推荐一个权威的网站，或者是一种调查问卷，我们喜欢通过手机上网或者电脑上网，不妨可以利用一个时间来给自己一个调查来确定自己内在性格，自己的能力体现。这个东西叫做mbti职业性格测试，是国外大型企业招收员工时会做的一份心理检测，通过你的行为习惯，思维方式来确定你的气质，能力。从而根据你的能力来确定你适合的工作，当然这个是对不了解自己的人一份参考，在大部分时间是准确的，很有借鉴意义，当你知道你喜欢的职业与自己能力不相符合的时候，我们也可以通过这个调查问卷来认识自己的不足，并在日常生活中不断的改进自己，使你自己变得完善。

确定了自己的能力，知道自己适合的工作，有了自己的想法，知道自己未来将要奋斗的目标，这样我们就有了确定的目标，那么此时我们就要真正的开始去工作了。我高中毕业后因为自己当时没有好好学习，种种原因，自己也是上过复习班的，但是在一中复习班里上课的第一天，我们收到了一份计划表，是自己未来一年要达到的目标，那个纸张上面写的很清楚，各科将要考的分数，自己的优势与劣势，自己对老师的要求等等，总而言之一句话就是，你要实现一个具体明确的目标。如果你只写考上大学，那只是一个泛泛而谈的目标，没有可操作性，我们需要的是具体到步骤的计划表，这个表给我的启发很大。我记得我当时给自己写的是，语文115、数学120、英语105、文综210。总分规定的是550分。我第一次高考的分数是494分，一年进步这么多分数是我给自己的要求。当然其中各科如何达到这个分数也有自己的规划，单举一例，数学。我要求自己单选只能错一题，填空一至两题，大题前三题函数，立体几何，概率题必须要作对，还有一个数列题和圆锥曲线这两个题看情况，能做就做，不能做就只做第一问。扣除这些我不能全部作对的题目，120分，真的是能够做到的。复习那年的高考考了564分，语文117、数学127、英语103、文综217，基本上全部都是跟计划相同的，甚至算有点超额完成计划，我的班主任知道，我高三的时候，第四次模拟考试，俗称江南十校联考，我数学69分、英语87分，而一年后高考成绩下来之后，对于我来说，我成功了，我没有目标哪些遥不可及的北大清华，真的是制定了一个符合自己能力的计划与目标，让自己的目标实现了。

真的，有时候我们觉得自己很差，觉得自己与他人相比有很多的缺点不足，但是我们需要的确实一种自信，一种敢于面对哪些会失败的事情的勇气，我相信一个真理，那就是，当你决心去做一件事情的时候，我们就要让这件事情按照一个正确的轨道发展下去，只有路对了，才能让自己距离成功更近一些，即使最后的结局不完美，但是我真的是尽自己最大的努力了，三分天注定，七分靠打拼，那七分真的是掌握在自己手中的，当然这个是10分成绩单，不是140分的…

知道自己的理想或者目标，接下来我们需要的是一份计划。著名的成功学大师所说，成功有方法，失败有原因。所以想要自己让自己人生的这个转折点上取得成功，我们需要的是总结自己失败的原因，寻找成功的方法。每个人都不同，所以我不能给大家一个具体的方法让你们去实践，而是给你们一个大体的或者通用一些的方法来给你们一些参考。这些方法也许会让你提高学习的效率，也许让你看开一些问题，让你能够理解，能够解除一些困惑，更好的投入到这剩下几个月的学习中。

第一个方法，作为我们文科生，我们很多时候要面临的是背诵问题，这个问题对于女生来说算轻而易举，对男生来说有些困难，但我会告诉一些我们常用的方法，或许你了解，但你不常用，或许你不了解，那我就告诉你，让你有新印象。人们都说，人们年轻时记忆力好，越老越变得记性差，真的是这样么?不一定，知道我们影响自己记忆的原因么?是牵挂。牵挂越多越分心，作为复习班的一员，我觉得你应该做的就是沉下心，沉着面对自己的未来，在高中三年每次都有自己的朋友来给我们带来各种生活滋味，我们在意很多学习之外的东西，相反高四却对于我们来说是一个机会，真的是一个机会，让自己能沉下心来考一个自己心仪的大学，为自己梦想的这座大厦打下牢固根基的机会，没有朋友在身边，周围都是一群有着自己梦想，有着自己追求的人，我们在一定程度上算志同道合，一定程度上市相互的依靠，当然是奋斗路上的战友。为什么说牵挂会影响你呢，比如你谈恋爱，每天早起都要相互发个短信，对方会给你回复。突然有一天你发短信，她却因为某种原因没有回复，你这一天可就惨了，上课偷偷开手机看下是否有短信，吃饭也要扫一眼，没事时还要想想对方是不是出了什么情况，甚至觉得自己是不是哪里做错了什么。到了晚上她给你回了一句，手机忘记在家里了，好了你的一天真的就在牵挂中度过了，别说沉下心来去背诵什么东西了，估计一天的课程你都没有办法记住。这仅仅是牵挂的一种，你还可能牵挂某部小说的连载，某部电视剧的下一集，窗外的篮球声，总之牵挂是我们记忆的大敌，想要好的记忆，就要注意减少我们的牵挂。人是不可能一心二用的，如果想要挑战这句话的话，不妨试一试一边算数学，一边背英语单词，二者绝对不会同时进行。

第二个方法，也是我们最常用的方法，时常复习。这个之所以常用，因为很多人都会用，在心理学上它被称为艾宾浩斯曲线，也称为遗忘曲线。人的瞬时记忆是非常强的，同时会随时间记忆力不断下降，最终趋于平稳，而我们想要让记忆保持高效率，我们所需要做的是时常性的复习，习惯养成的最短时间是21天左右，想要成为长期记忆，也需要一个月的时间，所以我给大家的建议是，白天可以趁早读背诵自己学习的东西，循环型的复习，一个月左右的时间不间断，那么会形成一个长效的记忆时间，这个是方法，而去做的是你们，相信它会给你很大的帮助。

第三个方法，是脉络图。不知道你们是否看过新福尔摩斯。在新福尔摩斯里面，对福尔摩斯的大脑中有个很不错的比喻，叫做思维殿堂。人的大脑记忆力非常强，可以储存的东西很多，人一生基本上只利用了大脑的百分之二的记忆力。我们的大脑可以很有条理，也可能杂乱无章，我们在考试的时候，经常会有这么一个情况，当我们在背书的时候，经常觉得自己好像什么都会背了，但是到考场发挥时，大脑却一片空白。然后考完试，出考场门就好像恢复了记忆一样什么都想了起来。知道什么原因么?是你们没有记住一些知识么?不是，其实你记住了，只是在考试这样压力较大的情况下，我们在大脑里寻找自己所需要的知识时找不出来。为什么会出现这种情况?因为我们复习的时候没有一个系统的脉络图。我在大学上心理咨询师辅导班时，给我们授课的教授曾经和一些心理学专家曾对一些省份的文科状元进行调查总结，总结出了很多中学习方法，但是总结共性发现，构建知识的脉络图是普遍的。他们除了我们所认为的天赋之外，更多的是方法，马玲老师在给我们当班主任时，教政治课经常让我们做的一件事情就是自己画一个单元的知识脉络图，这并不是没有道理的，因为这的确是一个很好的方法。好像人的大脑是一个图书馆，一个家庭，如果不把知识编号放进相应的地方，比如吃饭的东西在厨房，衣服在衣柜，如果随笔乱扔在一起的时候，我们要想在一堆物品中找到想要的东西是很麻烦的，所以当你学习一本新书，一个新单元的时候，最好先看看这个单元的思维导图，看看这本书的目录，有了这个印象，就像是给你的大脑记忆中知识一个框架，未来所学习的知识都是对号入座的问题，当你需要的时候，你能很快的判断这个知识属于那个地方，然后依靠这个框架去查找你所需要的知识，这是提高你记忆效率的好方法。

第四个当然更常用，就是要多读。读，不是看，口读心读，必须是读。很简单的比喻，你可能很容易想起一篇文言文的第一句话，虽然你看的次数不多，但是你却很难的想起一篇你喜欢的小说开头的第一句。小说里的经典句子虽然你知道，但是你却背不出来，为什么?因为小说是留看的，而想要记住某些话是一定通过读，去理解才能够掌握的，所以作为文科生，我们背书时，一定要读，不是看。

说完记忆的方法，我们说说如何合理利用时间，我们时间有限，想要把时间最大化的利用出来是我们一个需要解决的问题。首先可以说一下，人的大脑是左右脑构成，白天适合的是背诵那些文章句子，记忆性东西的好时机。下午与晚上则不同，下午和晚上是解决抽象思维问题的最佳时机，零散的时间用来背小东西，而大段文字则需要一个整时间来消化，所以我们可以确定一个背书方法，白天背书，晚上做一些数学题，课间的零散时间用来背个单词或者回忆上课所学的内容，而整段的时间用来背诵那些文综或者语文课文等。

其次是计划的安排。很简单，将事情归类，重要、不重要，紧迫，不紧迫。先做重要紧迫的，再做紧迫不重要的，接着是重要不紧迫的，最后不紧迫不重要的，留着你高考结束再做吧。

接下来给你们介绍一个用来理性分析问题的工具，博弈论。这个东西很有用，我用它来给你们解决几个困惑，当你们以后有机会继续学习它时，会找到更多有关它的应用，我先来用这个东西来给你们解决几个疑惑。囚徒困境听说过么?两个小偷被抓，分别审问，他们有多种选择，我们来列表分析。

看到这个图例，我们知道每个人都是为了寻求自己最大利益的，在两者没有串通的情况下，背叛是最好的选择。所以聪明反被聪明误，两者都被判八年。了解这个我们就能明白，为什么教育部宣布给高中生初中生减负，但是为什么依旧各种补习班生意如此红火，可能你觉得自己玩的时间被占用了，而父母的考虑是为了不让你在这场博弈中输，他们害怕别人的孩子补习，你却没有机会补习落了下风。

知道了父母的良苦用心。也应该去体会一下老师的良苦用心，作为教育资源，教师可以说是一种宝贵的财富，她们的经验，都是我们可以学习的东西。以前我们都觉得在自习课上问老师问题是很丢人的事情，其实不是，老师是我们的共有资源，你多问了，你获得东西就会越多，所以在大学，老师不拖堂，想找老师也找不到，而且学生都自己花钱上补习班，那时候才知道教师真的很重要，但我们在大学学到的是自学。

鼓舞士气讲话稿篇4

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！

今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。

时光荏苒，xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！

一、目标任务完成情况

景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额xx.1元，同比去年增长了xx.14元，增长比为6.45%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%。二、接待方面（宴会、会议）

xx年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，政府宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客（婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等）共136起

三、挂账和现付协议

目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的'潜在消费群体

四、网络预定、推广

目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。

五、对团队建设的要求

明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元。

确定主要目标为卷烟销售

保证队员都有明确、感兴趣的任务保证队员的绩效能够得到评估

保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈

建立常规和谐的团队沟通方式

促进营销体系逐步形成

六、存在的问题及解决思路

1、市场调研不够深入，缺乏发言稿创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析。

2、管理不严谨分工不明确在发言稿今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。

鼓舞士气讲话稿篇5

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好！

我是20xx年x月入司的，算算到现在已经x年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。如今我们公司，xx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在xx联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的`每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money；第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：

第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。

第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

鼓舞士气讲话稿篇6

各位亲爱的同事们：

下午好！

因为工作原因，很长时间没跟大家近距离交流了，但是大家的动态我和董事长都是时刻关注的！有在座各位精英加入xx，是我一直倍感自豪和荣耀的事，特别是了解到全体新员工心态积极、执行力强的信息后，我对我们整个事业未来的发展更有信心，因为人才是我们的核心竞争力，持续的、强有力的团队建设是我们未来发展的基石。

对所有加入xx的员工，我一直心怀感恩。那么如何回报，我觉得最好的方式是制造员工成长的制度、组织与环境！猛虎只能生存于森林，雄鹰只能飞翔于天空，优秀的员工只能生存于良好的制度与文化中。所以，对猛虎最大感恩与回报就是更辽阔的森林，对雄鹰最大的感恩与回报就是更广阔的天空，对员工最大的感恩与回报就是更公平的制度、组织与文化环境！为此，我将作出最大努力！当然，这也离不开在座各位的支持，你们愿意支持我吗？

相比去年创业之初的艰辛，今年我们为大家提供了更优越的环境、更好的福利待遇以及更多的就业机会，也希望大家能够珍惜与企业之间的缘分。在培训的这一个月时间里，除了提升自己的职业形象、学习专业知识，还要提升自己的情商，做任何事情要用心去思考，不轻易被别人的情绪左右。再次给大家强调，如果大家一如既往的表现优秀，专业过关，公司的大门永远为你敞开。如果你认为自己有可能被淘汰，继而消极、懈怠，那么，不给你机会的将是你自己！机会永远掌握在自己手中，大家认可吗？认可的话给自己最热烈的.掌声！

从大家来应聘的第一天起，我就问过很多人未来几年的规划，很多同事比较迷茫，那么以我几年的经验，给大家提个建议：

1—2年你们需要解决吃饭、活着的问题，技能在这个阶段是重要的，能干活是必须的，否则技能就会消失掉。

2—3年你们需要解决定位、职位问题，这个阶段学习、积累、提升自己是重要的，经验和能力都是一步步积累来的；5年内解决机会、积累、发展、创造更多价值是重要的。有梦想非常重要，有了梦想每时每刻的为之努力更重要，让我们一起，为梦想而努力，在xx的舞台上，成就最卓越的自己，你愿意吗？

鼓舞士气讲话稿篇7

各位老师，各位同学：

今天我们召开__届高三考前动员誓师大会。我们在电影、电视里都曾看见过这样的场面：部队在临战前都要举行誓师大会，古代将士上阵时还要喝壮行酒;今天你们经过三年苦读即将临战，作为一中人，打好高考攻坚战，既是时代发展的需要，也是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，更是我校生存、发展和壮大的第一要务。因此，今天我们在这里正式吹响高考攻坚战的号角。

过去几年，在竞争异常激烈的形势下，在我市经济条件较差，教师待遇较低情况下，我校不断突破高考新纪录，连续十年荣获石市高考先进单位。我校高考上线人数始终位于17县市一中前3位，一中教学水平已经响彻河北大地。

为确保__年高考再创辉煌。我借今天的高考动员大会向__届全体同学提出如下建议和要求：

1、考试用铅笔、签字笔、橡皮、小刀、圆规、尺子以及准考证等，都应归纳在一起，放入一个透明的塑料袋或文件袋中。学校已备好。

2、准备一条干毛巾，用来擦汗。

3、确定高考当天要穿的衣服，并单独放置，别到了7日早晨，因为挑选衣服而耽误时间。

4、不要自己夹带草稿纸，不要把文曲星和手机、小灵通等通讯工具带入考场。

5、备好考前复习用资料：1)历次大型考试题;2)、一模或二模仿真试题;3)至少一套尚未做过的附有答案的冲刺试题，复习时备用;;5)学习档案，包括错题集和课堂笔记、临考记忆要点等。6)必要的工具书，如英语的词汇手册、词典等。7)文史教科书。

每次高考，考生走出考场，总有人遗憾不已，懊悔莫及，原因是审题不慎、或时间不够、或漏题错答。

1、牢记考试常规

拿到试卷，首先必须在密封线内正确无误地填写好姓名及准考证号码等。答题之前先将试卷浏览一遍，了解题量、难度和得分多少，然后认真审题，做到不遗漏题目，不看错题目，不误解题目，不审错题目。

2、先易后难冷静作答

谈到作答的技巧，有些考生一拿到试卷就按照题号顺序一一解答起来，即使遇到难题也寸步不让、紧盯不放，这种做法未必科学。应考时首先得通观全卷、整体把握，合理安排考试时间和解答顺序。答卷要按着先快后慢、先易后难、先熟后生的顺序，这样一方面可以赢得时间，抓住基础分，另一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇。”要把握时间，准中求快。在高考中，为了鉴别不同层次学生的基础和能力，试题的特点是面广、量大、难度高，所以若在个别难题上耗去过多的时间，以致容易的题目也来不及做，实不可取。由于考试时间紧，往往没有过多的时间检查，所以对基础题都要一次成功，一气呵成，不要过多寄希望于检查时再发现错误。遇到难题，要镇定自若，因为我难人亦难，考生机会均等，实在不解，不妨搁置其后。在思路上可从多方位、大范围进行考虑。要激发灵活的应变能力，能解多少就解多少。遇到新题不要着慌，高考题出现新情景新思路新问题，是很正常的。它不会超出我们的知识水平，只要同学们静下心来，认真审题，扫除障碍，找出思路，就一定能作出来。

3、克服紧张情绪

考试中，由于过度紧张有时会引起肌肉紧张。克服的办法是：闭上眼睛，平心静气，深深吸气，稍停几秒，慢慢吐出，达到身心松弛的目的。也可转移注意力，或转做它题，先易后难，或闭目养神片刻，还可自我暗示，自我安慰，自我鼓励，提高信心。复查时，要检查字迹是否清楚，卷面是否整洁，作图是否规范，格式是否对头，方法是否合理，答案是否正确，是否漏做、误解、写错，同时再复查一遍准考证号码与姓名。当然，还要用好草稿纸，也不要受上一场考试结果的影响。

4、全面检查考过即“放”

对每一道题都要认真检查，对简单的题和得分较低的题千万不能忽视。在时间紧张的情况下，要先检查得分高的题。无论对自己的作答多么有把握，都不要提前交卷，不能有攀比提前交卷的心理。当然，也没有必要看到别人提前交卷，自己就慌张。值得一提的是，每考完一科后，不管考试结果是否理想，都不能停留在对这科的回忆上。已经考过的，不论好差，统统放到一边，索性什么都不想，尽快转移自己的兴奋点铆足劲考下一门，这才是明智之举。

5、答题时不能轻易留下记号。

1)必须用0.5毫米以上签字笔，不能用两种不同颜色的笔答题;每科考试至少备两支签字笔，一支两端削好的二比铅笔)不能流露或暗示考生的所在地的相关信息;3)改正错误时不能用修正液;4)在答题纸规定区域答题。5)高考全部科目都用答题卡，每道题必须答在指定的答题框内，做图题用铅笔划好后必须用炭素笔，细致描一遍，以防扫描出问题。

6、在考场上突然发生“记忆堵塞”怎么办?

在这几种常见的考场病中，紧随突然慌乱的是记忆堵塞。如果你在考试过程中发生了记忆堵塞现象，不妨尝试下面几种方法。

1)、是保持镇静。记忆堵塞在非常紧张的环境里似乎更严重，更容易发生。这时，你要保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说“放松”时缓缓呼气，在你完成缓慢呼吸时，你再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始做别的题，过段时间再回过头来做这道题。

2)、联想。克服记忆堵塞的另一个办法是联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看你能否从中挑出一些有用的材料或线索。

3)、利用其它试题。克服记忆堵塞的最后一个办法是利用试卷上的其它试题。在标准化考试中，可能会要求考生做大量试题，后面的试题也许会给你提供某些线索，不要轻易放过有心的搜索。当然，需要提醒的是，你在头脑中要始终记住发生记忆堵塞的试题，如果在后面恰巧遇到了一个与之相关或有些联系的，就要仔细看其中是否有哪些东西能够给你提供线索或启发。

十载苦读隔日见分晓，后天，高考将拉开帷幕，对于众多考生来说，练兵千日，用兵一时，考前的准备你是否做足，出现各种紧张情况如何应对?

1、检查战备情况——走向考场前不妨再仔细检查一下是否准备好了，列出一张明细单

各种考试用具是否带好，最重要的是准考证不能丢失。如在临考前不慎丢失准考证，千万不要着急，可以向监考教师报告，经考点领导小组批准，考生可以先参加考试，但在下场考试前要向监考教师交验准考证。考生还可以向其所在中学写出丢失准考证的经过、原因的书面材料，由所在中学证明后，可以补证

2、走错考场

——真遇到这种情况，现场找监考是最好的办法，但考生最好在考试前一两天到考点考察一下周边环境熟悉一下自己参加考试的环境，

3、考试期间出意外——考场上突然腹泻、呕吐，甚至出现晕厥、急着上厕所怎么办?

有关专家对此情况给出的诊方是，一旦出现这种情况，考生应该立即举手示意监考教师，由教师酌情处理，在医务人员进行紧张的处理后，可以继续应考。

4、同时在开考前，考生一定要看清监考教师在黑板上写明的试卷页数和大题数，然后认真、仔细地通览全卷，注意检查是否有缺页、漏印或者字迹不清的现象。如遇此类情况，考生应该及时声明，使用备用卷。需要注意的是，考生不能更换答题卡和试卷。考生拿到考卷和答题卡后，还要特别注意卷卡一定要一致，即单号a卡a卷，双号b卡b卷。

5、“四对策”赶走高考考前失眠临近高考，有的考生由于情绪高度紧张而导致夜间失眠。我为此提出应对考前失眠的“四对策”。

1)、不应总去想高考时会出现什么样“万一”，不应对自己提出不切实际的要求，形成乐观的情绪。全省普高报名52万多，二本以上招8300多，占15%。专科招22万多。占39%。自己准确定位，高考发挥最好水平就是胜利。

2)、按时作息，避免“开夜车”，调整生物钟。保持自己平时生活习惯。

3)、睡前适当进食。考生在临睡之前可以喝一杯牛奶或者吃一个苹果，这样能够促进睡眠。但要注意临睡前不要吃大量的西瓜、黄瓜、西红柿，喝过多的饮料等，否则会增加夜间小便次数，影响睡眠质量。

4)、熄灯后仰卧在床上，让眼睛自然闭上并反复做深吸气，同时全身肌肉放松，便于进入睡眠状态。

同学们，我们要时刻牢记自己是一中人，无论在考场，在车上，你的一言一行代表着一中形象，切忌不拘小节，我们要有“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的观念，一中人不仅是有知识的人，更是有文化，有内涵，有修养的人。

老师们，同学们：壮志凌云决战高考冲霄汉，豪情胜海勇夺六月跨龙门;越雄关自应厉兵秣马，夺要隘更当破釜沉舟。

老师们，同学们：战斗的号角已经吹响，决战的时刻已经来临，是英雄勇当直面挑战。既然我们选择了前方，就让我们一起风雨兼程吧!谢谢大家!

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