作为中国古代最优秀的小说之一，《聊斋》几乎和《红楼梦》承担了相同的责任，细细品读每一个环节，我仿佛看见了那瘦削的老人横眉怒指这铺满阴瘴的山河，大骂所谓上位者的贪婪腐朽，痛批科举的阴险不公。可当目光掠过那一个个性格鲜活的才子佳人，悟了这一段段传奇故事，我又像是听见了对真挚情感不加掩饰的赞美，对道德品格不吝言辞的称颂。它就像一把利刃，在中国持续了两千年的黑色夜空上劈下了光明的一刀。

?聊斋》中塑造了无数个经典的形象，可每个人物都有鲜明的特点。每位女子都有相同的美貌，同时又有不同的个性，刚强如侠女庚娘，娇美如婴宁小倩，都有着细致入微的分别。又如陆判和崂山道士，同样能力非凡的他们又有着不同的外貌和性情。在蒲松龄神乎其神的雕琢之下，每个人物都是那样的独一无二，可见作者对人事的观察之深刻，若无多年积淀，常人只怕是难以成就如此巨作。

从这样一片天地走出来，我的心中有敬佩，亦有心酸。联想到蒲松龄一生郁郁不得志，我想这厚重的纸张和一粒粒铅字，大约是他唯一的精神寄托吧。他将这巨著留在世间，是存下了一缕诚挚高贵的灵魂，或许也是想用自己独特的方式警醒后世，发人深省。

那精灵与小妖嬉戏的幻想走远了，像是清风，涤荡空谷山涧，可那位老者留下的洞察人世的沧桑却已经融入民族的记忆，成为我们不可忘却的传奇。即使过去千万年，我相信，依然会有人从这浪漫旖旎的文字中，感悟人性的可珍与可敬。

高三学生心得篇2

12月22日，__中学高三部分教师来我校交流，我作为高三语文学科组长参与交流，听了钱校长和杨校长对__中学教育教学工作经验介绍后，我们主要和__中学高三语文教研组长、集训班班主任周主任交流。我们从上次联考的试卷分析、复习资料的使用、高三后期的复习等方面进行深入交流。

语文试卷由常州一中和__中学共同命题，总体难度较大，成绩弱的学生不会，成绩好的学生也不会，这样的试卷区分度不高。这样的试卷对优秀学生来说并无优势，以至于他们学校高分人数很少，在语言运用题、文言文翻译、诗歌欣赏以及名句默写几大题上十分严重。学生答题不规范，十分严重。周主任认为，试卷难有难的好处，教学上既要关注难题又不能忽视基础，让学生有做难题的心理准备。

__中学用的资料主要是《核按钮》，这一点跟我们一样，除了《核按钮》外，他们每周有阅读材料，阅读材料的选用和把关都是由钱校长一人负责，__中学比较重视学生的阅读、积累，他们认为，如果没有大量的阅读积累，学生的写作将无话可说，阅读资料涉及的内容广泛，体裁不一，阅读同时也给予指导。

__中学高三从今年9月1日起(他们暑假为补课)，开始复习，他们的语文并没有依照常规的按考点复习，而是从文言文阅读开始，一直到上次联考才复习结束，历时近4个月，其间顺带着将必修一至必修五教材有计划的复习一遍，至于他们是如何将教材顺带复习，周主任讲的并不清楚。联考结束后，他们开始复习诗歌欣赏，计划今年寒假前结束，一个多月时间，明年3月底4月初结束现代文阅读，同时结束第一轮复习，考点中的基础知识运用，他们打算在第二轮中再复习。

高三时间紧、任务重，要求高，势必要求课堂高效，__中学对高效课堂的要求也很高，每节课抓重点环节，以学生为本，有比较具体的考评机制(如何考评，他们语焉不详)，课前、课后都有要求(具体如何做，周主任闪烁其词)。

关于作文教学，周主任说，__中学比较侧重于记叙文的写作，作为优秀的学生，要想在高考中突显出来，写记叙文不失为得高分的捷径，现在高考中大多数的学生都写议论文，这类文章特别容易成为 “大路货”，中等学生，语文素养又不高的，可以做议论文训练，而优秀学生，或者是语文素养较高的学生一定让他们写记叙文，写自己的生活，这样的文章有个性，容易得高分。

从与周主任交流来看，__中学语文的高分不是凭空得来的，他们抓重点，什么是重点?是课堂的高效，是课前课后的精细，是对高考的细致研究。

1.在今后的复习中，我们要认真研究考试说明，今年考试说明语文有5点变化，要把它研究透，多于外校、教研室联系，了解考试信息，确保在信息上不闭塞。

2.以后我们的复习要更加的精细，细化到每一天，每一节课，认真做好课前、课中、课后的衔接工作，每周周练确保网上统一阅卷，研究数据，很好的使用数据，指导我们下一步复习。

3.不折不扣继续推进高效课堂，将高效课堂作为提高学生成绩的最主要阵地，将主动权交给学生，让学生能在单位时间内学到更多的东西。

4.关注基础知识，一轮复习一定要扎实，不留盲点，重视答题规范，为此我们要求教师自身就要规范，包括我们的教学语言、作业批改等都要规范，以自身的规范影响、要求学生。

与__中学教师交流时间虽然很短，但对我的启发很大，在今后的学科组教学中，我们会逐步将从__中学教师那里得到的宝贵经验运用到教学当中，力争全面提高我校语文成绩。

高三学生心得篇3

很快的，很快的，我的军训生活结束了了，不知道自己是喜，还是悲。

军训很苦，苦到你觉得你已经脱离了社会，苦到你觉得世界都变得黑暗。军训很累，累到你连喘气都难受，累到你想好好的睡一觉不愿提前醒来。军训也很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。

军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。

军训是一种能增强我们身体素质和纪律意识的有力活动。结束了几天的军事训练后，大家如同刚受阳光滋润过的小草般，充满着无限的冲劲，显得无比生机盎然。静心回味起那短暂的时光：有泪、有汗、有痛，更有无止休的'劳苦。但是我们都坚强地挺了过来，因为我们都十分明白，这小小的劳苦与红军的二万五千里长征是无法相提并论的。军训刚开始。那“一二一”、“立正”、“稍息”、“齐步走”……一遍又一遍地反复着。教官的嗓子早就嘶哑了，可他们仍然地认真改正我们每一个动作，这一切激励着我们，也要努力锻炼。

给我们训练的教官是一个十八岁的小伙子，他身材不高，年龄和我们相仿，甚者还比我们同学中有的人小，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

最后一天是军训成果报告演出。起先是领导查阅，然后是走队，经过了十天的训练，每个班都走得十分整齐。接下来就是各项节目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我们八十人组成的巨形方阵，来表演军体拳。我们做得整齐，口号响亮，为整个大会画上了完美的句号。

高中的军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。

炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。

这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅：它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。

军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。

高三学生心得篇4

那一排排的队伍犹如大树般伫立在塑胶跑道上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。而大学军训，让我明白太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。我想只有军训才能真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北京七月的太阳，晒在皮肤上是烫烫的，就连从小学运动出身的.我们也受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿房间的整齐来说吧，每间房间宛如刚被打过劫一样，杂乱的东西一点都没有，空空如也——

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得初中军训时，我们被送到一个军营里军训，比大学的军训还要苦。那时我们就十三四岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要学习，不说别的就军训时间就够拖累人了。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和教官在休息时瞎掰，而且我们的教官跟《康熙微服私访记》里面的三德子很像，大家都叫他三公公。我们还会时不时的捉弄一下教官，趁教官不注意时做做小动作。然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，拽着车门不想上车回家。真的很有意思，也很感人!

现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学生来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且加上上学期学习的军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

高三学生心得篇5

在20xx年的11月26-28日，我很荣幸地参加了邯郸市高三数学教师培训学习。培训的内容丰富多彩，培训的方式多种多样，既有专家的报告，又有特级教师的核心理念。听到不同类型的讲座，每天都能感受到思想火花的冲击。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名中青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是，经过这一段时间的学习，我相信我还是有收获的。现将学习培训的心得总结如下：

一、学习收获：

此次培训以讲座和观摩教学，小组讨论相结合的方式进行，互为促进，相得益彰。

首先是白金祥教授的讲座，让我进一步加深理解了新课程高考特点，并及时指出了高三复习策略。白教授分析的那次高考试卷，非常透彻，给我耳目一新的感觉。对比新旧教材的异同，让我看到了大师的风范，让我感受颇深。

其次，刘老师和张老师就对某阶段复习提供了案例，有很多知识和方法都是我未曾见到的。张科长的高考复习方法和策略，给我的高三复习提供了理论依据，给我指明了复习的方向。

第三，两节数学示范课，见识了市三中和武安一中的老师的风采，看到了自己与别人的差距。激励我以后要更加努力。

第四、分组讨论交流学习经验，看到兄弟学校都有各自的绝招，都有各自学校管理的闪光之处，我以后要多向兄弟学校学习他们的长处。

二、学习体会

通过近三天的学习培训，感悟颇多。

首先是白教授的敬业精神，令人敬佩，为我们准备了一天精彩的演讲，深入浅出介绍了全国新课改高考的特点。体现了一种高尚的职业操守和精湛的业务水平，对促进高三数学教师专业发展起了极其重要的作用。

其次，我的教学观念有所改变，教学思想有所更新。孙老师的导数复习课，探究学习运用的非常好，培养了学生的探究能力和深入思考的能力。以后我要大力转变观念，下大工夫改变长期以来习惯了的单纯讲授学习的方式，大力开展探究学习，让学生在这样的学习中增强探究兴趣，养成探究意识和习惯。鼓励学生去寻找答案，让学生自己去探索，不管探索的结果跟别人相同还是不同，让他们知道最有价值的是探索的过程。

第三以后要不断学习，向同头课老师学习，向老教师学习，向所有老师学，不断扩充自己的知识量。向教材学习，向资料书学习，不仅要对纯知识量的增长，还要对理论知识量的增长，都要有所突破。

三、下步工作打算：

回校后从开始我要把所学到的知识运用到自己的工作中，要把我学到的学习精彩之处讲解给我们组的教师，真正起到引领作用和示范作用，促进所有数学教师的专业发展。

以后要在教学中不断进行总结，形成一定的理论知识。不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获。

高三学生心得篇6

高三应该这么过

本以为六月八日下午英语考试结束铃响起的一刹那自己会无比激动，却不曾想自己走出考场的时间竟是如往常出校门一般平静，仿佛是考完了平常的考试。回想高三这一年的学习生活，各种酸甜苦辣尽在自己心中，冷暖自知。

进入高三之前，内心一直对高三默默的有所小期待，觉得为目标努力拼搏的一年一定是非常充实也非常有干劲的。真正步入了高二升高三的暑假，家长给自己报名了一个暑期补习班，每周课程的学习强度更甚于学校，才真正有了原来这就是高三的实感。

高三这一年，说长不长，说短不短。一年转瞬即逝，而我们在这一年的时间里，有过失败有过成功，有过悲伤有过快乐，经历了许多高一高二从未经历过的事儿，当然也成长了很多。理想和信念在高三交融，梦想与情感在高三汇合，这不仅仅是一段回忆，更是关乎未来关乎梦想关乎整个人生，所以高三对于我真的是很重要的一年。

在学习的过程中，我觉得预习是很重要的，虽说高三是一直在复习高中学过的内容，但是我认为在老师复习之前，我们要先做好这一部分的预习，这样才能及时发现自己到底是哪里记不太清，哪里学得不够好，这样才能在第二天老师讲的时候，着重听这一部分的内容，也更方便整理出自己的问题，从而及时问老师，及时将自己的薄弱点填实。毕竟高三就是一个不断找到错误，不断修正错误的过程。

在语文学习中，我认为积累是非常重要的。比如，一些作文的素材，可以按事件类型分类整理起来，也可以在后面标注这一素材适合用在哪种论点上；再比如，一些文学常识或者古文的加点字，通过积累都是可以让自己更有文化素养并为自己加分的。

在语文试卷中，做好选择题也是十分重要的，一般来说选择题占二十分左右，若是能把这二十分都拿下，那么成绩也必然不会太差，成绩不够好的同学可以追上其他同学，而成绩比较好的同学也可以与他人拉开差距。另外就是，现代文阅读，古文阅读，诗歌鉴赏，作文，这些都是同等重要不可偏废的。

在英语学习中，我个人认为多背单词和词组十分重要，如果能将高考英语词汇手册中百分之九五的单词都背会，看懂英语卷子就没有特别大的问题，那么英语成绩自然也能提高。多背词组，可以在翻译和作文中起到很大的作用，一般来说翻译能做好的人，作文一定也能写好。作文是需要在保证没有语法错误的基础上增加文章的文学色彩，这样才能得到高分。

在高三一年的经验积累中，我认为英语整理错误类型是非常重要的，因为英语题目变化性很强，但是只要把握住不同类型的不同考点，做好错题积累就能更好的掌握这些考点。

而数学呢，一直是我比较弱项的学科。成绩也是起伏波动比较大，所以高三在数学这个学科还是关注比较多的。虽然最终高考的时候也是数学没有发挥好，但是在高三一年学习数学的过程中也是有蛮多心得的，我觉得还是比较有成果，也是有效果的。首先，我觉得学习数学要做到的是不畏惧数学，我高一高二的时候就因为数学不好，很害怕数学，但其实这样只会让你的数学成绩越来越差，相反我们要带着一颗觉得自己一定能学好数学的心，努力钻研，细心打磨，这样我们的数学一定会渐入佳境。

其次，我觉得数学有一本错题本是非常有必要的，当整理了错题以后你会发现，其实你很多题目错的类型甚至错的地方都是一样的，但是还是会在不同的题目中摔相同的跤。所以整理错题，将错题再做一遍，考试之前再提醒一遍自己会容易在什么地方犯错的话，就可以在重要的考试中避免重复很多相同的错误。

数学遇到有自己无法解答的问题，也要及时问老师和同学，这点还是很重要的，数学问题不解决的话，只会越积越多，然后就从小问题变成大问题了。

另外，做数学卷的时候，遇到做了一段时间做不出来的，一定要及时跳过，先把后面会做的都做完了，再去思考不会做的题目，千万不要在一道题上太卡久，浪费了后面做题的时间，导致卷子来不及做完，这一点在做数学的时候要特别记得。

还有高三最让我有切身体会的一点就是，千万不要因为一模或者二模成绩考得很好就掉以轻心，觉得自己高考也一定能考好，稳进理想的学校与专业了。毕竟一模二模的考试内容和难易程度还是与高考有一定区别的。而且若是在一模二模之后觉得自己考很好，放松了对自己的要求，学习不及以前那么认真，那么也是会影响你整个的学习过程以及最后的临场发挥的。无论什么时候，都务必要记得这样一个道理，你若原地踏步，而别人却在进步，那么你一定就会退步。

还要给自己树立好目标，要有短期的小目标，也要有长期的大目标以及最终的理想大学目标。然后每天早上可以问一问自己昨天学到了什么记住了什么，今天准备去学什么去记什么，明晰这些小目标以后，每天为自己加油打气，相信自己，并且不要气馁，不要放弃。等你考完，就会发现，过去这一年你所做的一切，你将青春献上的高三，都是那么的有意义。

最后，想送给所有的高三学子和所有为梦想努力奋斗的人这样一句话：thelifetomorrowwillbetheresultofyourattitudeandchoicetoday.

个人认为"其实高三应该这么过"

1假如再过一次高三，我最想做的几件事，是什么？

①写日记，把自己奋斗的点点滴滴都记录下来，以后这些宝贵的记忆可以在自己最低落的时候激励自己。

②上一节毕业班会课，我们班级在高三最后一节班会课上没有开毕业班会，觉得有些可惜，如果再过一次高三，想体验一次毕业班会，全班同学可以聚在一起，回忆我们高三这一年的心路历程和各种或有趣或辛酸之事，这都会成为我们未来人生中特别美好的回忆。

③认认真真做错题集，把自己做错的题抄写下来或剪下来收集成册，把高三努力的成果保留下来。

2高三这一年，我最得意的两件事又是什么？

①有很多本自己记的满满当当并且整整齐齐的笔记本，以后翻阅笔记本的时候回忆起来一定觉得很有成就感。

②高三并没有一直死读书，在学业之余，也看了很多课外书，无论是学科类的书或是比较轻松的书，都让我学到了许多课本中无法汲取的知识，增添了自己的阅历，开阔了眼界。

编辑推荐

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“高三学生备考期间的学习经验心得范文”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

高三应该这么过

数学遇到有自己无法解答的问题，也要及时问老师和同学，这点还是很重要的，数学问题不解决的话，只会越积越多，然后就从小问题变成大问题了。

最后，想送给所有的高三学子和所有为梦想努力奋斗的人这样一句话：thelifetomorrowwillbetheresultofyourattitudeandchoicetoday.

个人认为"其实高三应该这么过"

1假如再过一次高三，我最想做的几件事，是什么？

①写日记，把自己奋斗的点点滴滴都记录下来，以后这些宝贵的记忆可以在自己最低落的时候激励自己。

③认认真真做错题集，把自己做错的题抄写下来或剪下来收集成册，把高三努力的成果保留下来。

2高三这一年，我最得意的两件事又是什么？

①有很多本自己记的满满当当并且整整齐齐的笔记本，以后翻阅笔记本的时候回忆起来一定觉得很有成就感。

我和同事赴深圳、番禺、广州等地的中学参观学习，我深感不虚此行，收获多多。此行既放松了心情还学到了先进的教育教学管理经验及新的高考信息。我希望这种活动多举办，让每一位老师都有外出学习、见识世面、接受新事物的机会。下面就我参加的广东高考命题总结会谈一点体会，说的不对的地方，请老师们批评指正。

一、高考的改革

20xx年广东高考改革为新的模式，由原来的3+x+基础改为3+文综（政、史、地三科合卷，各科各100分，共300分）或3+理综（理、化、生三科合卷，各科各100分，共300分）。新的高考方案体现了教育的公平性、可比性。

二、高考命题总结及预测

11月13日在广州珠江宾馆参加了广东20xx年高普通高考命题总结会。省招行考试院的卢羡文副院长和招办主任石俊作了20xx年高考命题的总结及20xx年高考命题预测的说明。我主要谈一下命题的认识，命题说明，20xx年高考命题以考试大纲说明为命题的依据，备考的依据。按广东考试大纲确定了20xx年高考试题的题型、题量、结构、比例分值。以能力利益为核心，注重知识与能力的结合，考查学生基础，理论结合实际。各学科考试能力要求与往年一样，不降低考试和教学要求。新旧高考的过渡，以平稳为主，不出偏题，怪题。

面对高考改革，如何培养高考能力，我认为应做好以下几点：

1、遵循教育教学规律，最为重要的是遵循三大规律：即师生的身心发展规律、学的规律和教的规律。

2、严格按照新课标的要求,上好每节课,彻底贯彻新课程的理念思想！

3、注重07、08、09三年高考题目的分析。新旧高考的过渡，能力考查不会超出近三年的高考能力考查。对这三年的题目进行归类、扩展、创新、总结。

4、认真钻研高考考试大纲及考试大纲说明。

5、至少要培养以下五种能力的考查

1）阅读能力、2）获取信息的能力、3）分析推理问题的能力、4）表达情感的能力、5）提出方案解决问题的能力。以上几种能力至少要从初中抓起，提高学生的阅读能力，快速对有效信息进行筛选、分析推理与判断。运用自己的语言组织材料，表达观点，对问题进行探究，设疑、综合、解答等。

6、加强与先进学校的沟通联系以获取更多的高考信息。

高考是高校选拔人才的有效途径，高考考纲中也明确以能力测试为主导，因此，在平时的教育教学中，我们要以能力培养学生具备学习的愿望、兴趣和方法，比记住一些知识更为重要。真正对学生负责的教育，应当是能够促进他们全面、自主、有个性地发展。

高三刚开学正是第一轮复习的开始，同学们通常会发现，自己在高一、高二学过的许多知识都有点印象模糊了，甚至有些内容好像没学过一样。这都是正常现象，高中的学习进度快，不断有新的内容覆盖旧的记忆。忘记了不要紧，只要当初在正式学习时认真掌握理解了，在老师的引导下快速回顾一遍就会重新想起来。正如我的一位老师说的：“学习就是不断与忘记作斗争。”

高三的复习又不仅仅是“热剩饭”，更要求我们在大量练习中培养出解题能力。所以，不要盲目地埋头题海，记住题型、掌握与之对应的思想方法才会事半功倍。

像一个步履匆匆的行人，从清晨出发，终于走到了黄昏。我站在高三的终点，抬眼望去，看不到起点。闭上眼眸，静静地想着我有过的路。记得高一的叛逆，记得高二的一点一点走向成熟，记得高三的心如止水，记得校园里的花木变了又变，记得球场里的勇士换了又换，记得我们的头发，长了又短，短了又长。三年成就了谁的青葱岁月，又苍老了谁的容颜白发。我们站过的走廊，我们奔跑过的田径场，我们坐过的教室和里面带着我们各自气息的桌椅，这一些，这全部，都在我心中留不可磨灭的印记。当我从成堆的习题中抬起头，看到北边的楼层中高一新生快乐的生活着，我会微微笑。回忆起我的那些年，回忆起教室后面的篮球。

首先，理科老师在复习时不会把重点放在基本知识点上，而是放在知识补充、解题技巧和拓展性思维上，这与高考动向有关。所以，在课堂上一定要积极思考，勤动笔，提高课堂效率。“效率”是复习过程中最重要的两个字。

其次，理科生可以没有特定的笔记本，但一定要有复习提纲，亲自手写最好。如果是老师发的总结讲义或网上下载的，一定要一丝不苟、逐字逐句地看一遍，一是为了检查纠错，二是为了使杂乱无章的'知识变得系统有序。尤其对于物理和化学，要对各个单元、章节的内容先有整体的认识，再慢慢把细枝末节的知识点填充进去。

再次，除语文之外，最好每个学科准备一本错题本，把每次大考中犯的错记录下来，分析清楚原因，仔细订正，以备下次考前复习。这的确是一件费时费力的工作，但几乎每位老师、学长都会这么建议，因为错题本不仅在查漏补缺上最具有个人针对性，因为那些错误不是低级错误就是题目的精髓，比乏味的题型更有价值。而且在心理上会起到安慰作用，你会相信自己不会再犯同样的错误。

因为每个人都不约而同为了自己的未来拼搏奋斗。三年之后的三年，三年之后又三年，人生有多少个三年可以走?深深地，感谢你，我的母校，感谢你我的师长，感谢你，我亲爱的同学。

自我评价：高三以来，遵守学校规章制度，具有良好的思想品德素质，有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持诚实守信。在学习上，摸索学习方法，高效学习，态度端正，目标明确，正视错误并积极改正。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我相信，通过不断的学习和锻炼，一定会使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战。

我当了三年物理课代表，对物理的学习深有感触，也经历了从疑惑迷茫到豁然开朗的过程，高考中我物理考了143分，虽然离最高分还有差距，但我愿意跟同学分享我学习物理的几点心得：

1、观察生活。物理研究物体的运动规律，很多最基本的认识可以通过自己平时对生活的细致观察逐渐积累起来，而这些生活中的常识、现象会经常在题目中出现，丰富的生活经验会在你不经意间发挥作用。比如，你仔细体会过坐电梯在加速减速时的压力变化吗?这对你理解视重、超重、失重这些概念很有帮助。你考虑过自行车的主动轮和从动轮的区别吗?你观察过发廊门口的旋转灯柱吗?你尝试过把杯子倒扣在水里观察杯内外水面的变化吗?我觉得物理学习也需要一种感觉，这就是凭经验积累起的直觉。

2、模型归类。做过一定量的物理题目之后，会发现很多题目其实思考方法是一样的，我们需要按物理模型进行分类，用一套方法解一类题目。例如宏观的行星运动和微观的电荷在磁场中的偏转都属于匀速圆周运动，关键都是找出什么力提供了向心力;此外还有杠杆类的题目，要想象出力矩平衡的特殊情况，还有关于汽车启动问题的考虑方法其实同样适用于起重机吊重物等等。物理不需要做很多题目，能够判断出物理模型，将方法对号入座，就已经成功了一半。

3、解题规范。高考越来越重视解题规范，体现在物理学科中就是文字说明。解一道题不是列出公式，得出答案就可以的，必须标明步骤，说明用的是什么定理，为什么能用这个定理，有时还需要说明物体在特殊时刻的特殊状态。这样既让老师一目了然，又有利于理清自己的思路，还方便检查，最重要的是能帮助我们在分步骤评分的评分标准中少丢几分。

4、知识分层。通常进入高三后，老师一定会帮我们梳理知识结构，物理的知识不单纯是按板块分的，更重要是按层次分的。比如，力学知识从基础到最高级可以这样分：物体的受力分析和运动公式，牛顿三大定律(尤其是牛顿第二定律)，动能定理和动量定理，机械能守恒定律和动量守恒定律，能量守恒定律。越高级的知识越具有一般性，通常高考中关于力学、电学、能量转化的综合性问题，需要用到各个层次的知识。这也提醒我们，当遇到一道大题做不出或过程繁杂时，不妨换个层次考虑问题。

5、大胆猜想。物理题目常常是假想出的理想情况，几乎都可以用我们学过的知识来解释，所以当看到一道题目的背景很陌生时，就像今年高考物理的压轴题，不要慌了手脚。在最后的20分钟左右的时间里要保持沉着冷静，根据给出的物理量和物理关系，把有关的公式都列出来，大胆地猜想磁场的势能与重力场的势能是怎样复合的，取最值的情况是怎样的，充分利用图像提供的变化规律和数据，在没有完全理解题目的情况下多得几分是完全有可能的。

进入高三以后，经过了两次月考和本次期中考试，这些足以成为我们总结反思的有力根据。所以，借此关键时刻，来一个“瞻前顾后”，总结若干经验教训，有效地为下阶段顺利开展工作打下坚实而明确的基础。下面从学生已有的语文状态和本次成绩分析、上阶段措施反思、确立下阶段的期望目标和具体努力方向三个方面而展开。

一、备课组完成的一些工作

1、达成统一的复习计划

我们备课组全体参与讨论，制订了比较详细的高三复习计划，备课组把语文复习分成三个阶段。

第一轮复习以课本为中心，夯实基础，全面扫描知识点，这项工作主要是在第一学期进行。首先我们解决课本内重点内容，尤其突出文言文。这项目标在十二月中旬基本完成。而后，结合《优化探究》内容，从现代文、古诗文和作文三大块，尽可能仔细复习、不遗漏基本知识点。

从十二月下旬是第二轮的专题复习。根据手头现有的历年语文高考试卷，对此进行专题分类，从而检验学生对第一论复习内容的掌握程度。

第三轮则以同期各地的摸底试卷保温为主，将语文知识点和能力点联成网络，同时查漏补缺，准备最后的冲刺。

2、集体商讨、群策群力

有一句话，那就是“真正的好，是一起好！”在这样的前提条件下，我们对于一些问题的处理都是经过商量而成的。比如每周的语文课有20节，而每周上些什么内容，哪些是重点，该使用什么资料，用哪一套试卷，写什么样的作文，备课组都有明确而一致的要求。有时对于试卷上或资料上的问题，我们都在先讨论，形成定论后再给学生讲解，最大限度的减少了误差，使学生更加明确语文考点的要义。

3、将计划落实到底

今年我们备课组在时间利用方面而言是做得相当到位的。除却课堂时间外，我们还有每天早自修半个小时，在这时间段内，我们主要从背诵默写检验、作业检测等这些方面落实的。并且在前一阶段我们用好课本，夯实了基础。高考命题虽不取材于课本，但考查的知识大多是课本直接或间接涉及的内容，这一点在文言文考查和名句默写中表现得尤为突出。默写题，只要掌握课本要求背诵的篇目，就有可能拿绝大部分分数。因此，在高三我们狠抓了课本的文言文篇目，要求学生扎扎实实地复习，积累文言实词和虚词，逐句翻译课文，通过练习检查督促。我们试图利用教材帮助学生积累词语和各种必要的知识，培养学生的文言语感，发展学生的文言知识迁移能力。

根据原定计划，我们都在有条不紊地实施。但由于内容较多，又加上讲课也相对详尽，所以我们不约而同感觉进度上应该有所调整。在这样的情况中，提高效率是唯一的出路。对于试卷选择、批卷算分、答题分析、问题确定、试卷讲评、解决办法，都认真执行。惟有这样，在有限的课堂时间中，才能发挥出最佳的效果。

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会可以提高我们对思维的训练。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？工作总结之家小编收集并整理了“高考结束后高三优秀考生的学习心得分享”，相信能对大家有所帮助。

我本身是不迷信什么方法的。我觉得学习是一种探索，而不是靠某种方法就能批量完成的任务。所以我就谈一谈在学习时产生的感悟吧。一家之言，希望能对学弟学妹们有所帮助。

语文

我是一个比较典型的理科男，语文一直是我的弱项。反映在试卷上就是分数一直处在班级的中游。直到高三才发现，高考语文最拉开差距的部分便是基础知识和作文。于是我用大量的精力加强基础知识的背诵，将这个部分牢牢掌握。所以，大量的背诵和练习是掌握好基础知识最好的方法。

而我作文的提高，得益于我对读书的喜爱和老师关于应试作文的培训。在高三，我喜爱上鲁迅先生的文章。鲁迅先生的杂文嬉笑怒骂，有着深刻的思想和犀利的语言。这是高考作文阅卷老师比较喜欢的`类型，所以我在高三下半学期看了大量的鲁迅的文章。每个人都有适合自己的风格，一种风格的文章看多了，自己写起来也会有那种文风，也会更有写作的欲望。多读多练，语文作文的成绩一定会有所提高。

数学

数学可能是令许多人头疼的科目。我个人觉得，数学成绩跟个人天资有一定关系。所以不能强求达到最好的那一个层次。我们要做的就是在自己能力范围内做到最好。基础分是一百分左右。减少计算失误就可以全部拿到。关于减少失误，我推荐一种方法，就是规范演算过程。在演草纸上工整地写下每一个计算步骤，加减乘除都要一步一步写，不跳步骤。这样速度虽慢，但减少失误，方便检查，增强自信，比较适合数学基础较差，主抓基础分的同学。

我觉得要提高数学成绩，刷题必不可少。对于数学成绩不错的同学，我推荐多做题。错题本和好题本也十分重要。

英语

英语的第一轮复习十分重要，许多语法句式都会从头复习一遍，原来英语基础较差的同学可要吃苦了，对照12本课本认真学习。英语是语言类学科，我觉得大量的课外阅读是很有帮助的。英语周报、21世纪报、chinadaily、或者是现在市面上众多的英语课外读物都可以尝试看看。我觉得高考和四六级词汇的背诵如果和课外阅读结合起来，效率会很高。背过的单词反复遇见，印象会深刻许多。我也有一本薄薄的本子，用来记课外的单词，每天早晨和老师布置的内容穿插着背诵，效果蛮好的。

考试策略

首先是字。汉字和英文都讲究工整。汉字不是一时之功，而英文就可以短期提高。我个人写的是斜体，而且坚决不连笔。字母圆润，高度统一，就会显得很工整。

每门考试的时间安排可都要自己实战探索了。比如在语文和英语的考试中，我会以较快的速度答题，留65~70分钟（其实这也是正常水平）写语文作文、50分钟写英语作文（30分钟作文、20分钟补填和涂卡）。这些也都因人而异吧。

心态

高三是非常忙碌的。高三的假期少的真是可怜，有时令人烦躁愤慨（我也常常愤慨）。克服这些负面情绪也蛮重要的。或许想想学长们的经历，展望高考后的美好生活，就会重新振奋精神，继续努力下去。

考试不要太看重成绩，几分的得失、名次的轻微浮动，要重视，但也别太过在意，影响情绪。我高考前夜是两点睡着的，心中是莫名的感觉但绝不是紧张。积极地面对高考前的十几次模拟，高考时你也能够放下包袱，一心答题。

高中生活紧张多彩，高中学习忙碌充实。希望学弟学妹们看过之后，能联系自己的实际情况，有一些新的思考和想法。也希望学弟学妹们不要拘泥于他人的学习经验，因为绝没有适合所有人的方法。自己探索才是最好的选择。我也预祝学弟学妹们在高考中取得满意的成绩。

在高三，要问我收获了什么，我会说，由于努力，我锋利了自己；因为共同的理想，我拥有了一大帮朋友；跟老师的密切交流，我总是能够得到受益匪浅的启发。学习的方法因人而异，但是，绝对离不开预习、认真听课和课后复习，在这过程中学习也有一些小窍门。

学习需要练习，没有勤奋的学习、不断地练习，又如何来应对一次又一次的考试呢，“天道酬勤”是我一直信仰着的。

学习是需要用心的，朱熹曾经说过：“读书有三到：心到，眼到，口到。”一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一听音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到一定程度就得休息、补充能量。学习之余，一定要注意休息。但学习时，一定要全身心地投入，手脑并用，我学习的时候常有陶渊明的"结庐在人境，而无车马喧"的境界。

给自己定一些时间限制，不要在整个晚上都复习同一门功课，可以适当根据课程的进度来预习复习，课后注意整理笔记，学会归纳总结，把知识点罗列分类。有句谚语说：“三天不念口生，三天不练手生。”的确，所以复习也是学习的一个重要方法，千万不可小看它。

当然选“好题”也是很重要的，千万不能见题就作，那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点进行的，而且很多题是相当类似的，首先选择想要得到强化的知识点，然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多，类似的题只要一个就足够，选好题后就可以认真地去做了。

学习更重要的一点就是能持之以恒，今天的事情今天做，不要明日复明日，这样就会学成一种坏习惯——怠慢，所以我们要持之以恒，绝不能明日复明日。

学习没有捷径，需要我们用努力来浇灌，选定目标，努力向前。

学习了三年政治这个学科，我对它的感情可谓越来越深厚。直到现在我高考已经结束几个月了，我对于政治学科知识还可以说是念念不忘。高三这一年政治学科既给过我满满的获得感，也曾经让我如热锅上的蚂蚁般着急。下面我来回忆一下我这一年的政治学习。

我觉得政治学习第一重要的就是——听话，按照老师的要求来完成。高三上半学期的时候老师一直在要求我们，做主观题一定要先看设问，然后分层阅读材料，然后列提纲作答。但是一开始我并没有培养好这个习惯。

于是我的主观题的成绩一直不是很好，后来在下半学期经历了几次大败，我逐渐意识到了沿着老师开辟的道路行走的好处，于是我开始强迫自己认真阅读设问，认真列提纲，我主观题的成绩也逐渐提高了。

说到这个，我觉得答题习惯与政治成绩有很大的关系。政治题目一般材料比较长，设问有时候也千奇百怪，让人摸不着头脑。例如有一道题要求说明"品牌是供给侧改革的重要抓手"的理论依据，如果只是盯着这个引号看的话，就会没有头脑，但是如果按照老师的方法转化设问，列提纲，从知识出发，就能很好的解决这种问题。

政治学习我认为另一个重要的途径就是构建自己的知识体系。在高三复习之前老师就跟我们强调了知识体系的重要性，因此我也构建了自己的"专属知识体系"。有了知识体系在答题的时候就能比较得心应手。例如如果题目要求回答"政府"的相关知识，在列完提纲后，就可以从知识体系中提取出来相关的知识来查漏补缺，从而提高自己答案的得分率。

在我自己学习政治的过程中，我还总结出了一个方法，就是把知识自己重新整理，编辑。我在高三下半学期，用了一个小本，分成一些主干知识，提取出其中的主要内容，然后重新梳理成我自己比较好记忆、运用的方式。这样的话我就完成了从书上的语言到自己的语言的转换，有利于我运用知识实际问题。

关于政治选择题，我个人的经验就是一定要多多练习，保持手感。对于错题的最好方式是多去找老师问，这样不仅解决了一道选择题的问题，也能对于这个知识点有更深刻的理解。当然对于有一些很难的选择题，一定要钻研一下，这些题不仅出题思路很有趣，其中蕴含的能力要求也更高，解决了这类问题，几乎就可以解决一类的选择题了，事半功倍。

这就是我高三一年的政治学习心得，最重要的还是掌握知识，然后才是答题技巧，打好基础，能让政治的学习走的更远，更好！

一、高考的改革

二、高考命题总结及预测

面对高考改革，如何培养高考能力，我认为应做好以下几点：

1、遵循教育教学规律，最为重要的是遵循三大规律：即师生的身心发展规律、学的规律和教的规律。

2、严格按照新课标的要求,上好每节课,彻底贯彻新课程的理念思想！

3、注重07、08、09三年高考题目的分析。新旧高考的过渡，能力考查不会超出近三年的高考能力考查。对这三年的题目进行归类、扩展、创新、总结。

4、认真钻研高考考试大纲及考试大纲说明。

5、至少要培养以下五种能力的考查

6、加强与先进学校的沟通联系以获取更多的高考信息。

此次有机会到衡水中学参观学习，感谢领导对我的关怀。此次外出学习对我冲击较大，工作六年以来结合自己的点滴，对此次外出学习心得做以下总结。

一、对衡水一中外观感受

老旧的大门，几栋教学楼，体育馆，操场，学校中应有的设备，相比xx高还略显差。但除此之外，校园中的文化气息是xx高所不能比的，至于其它学校，本人没有去过不太清楚，校园中名家、名人题字，历年河北省文理状元，清华、北大录取学生，国外著名大学宣传页遍布校园，学校食堂大液晶显示屏每天新闻播报。进入教学区，历次模拟考试分数段（相当震撼，没想过名校如此之强），高三教学楼内的种种宣传，使自己一看就有一种想拼的感觉，各班班级文化建设让我对文化建设有了深一层次的认识。全校学生跑操，女生不留长发，学生不带手机，包括学生上楼，让我看到了学校铁的纪律，彻底而坚决的执行力，这是初到衡水中学，让我浅层次的对该校的了解。

二、关于王金战、李先辉讲话的几点感悟

上学期读了一本王金战编写的书，感觉挺有意思，留在教室，闲来无事，翻看几页，但真正听完此次讲座，让我明白此人能从教师队伍中走出来成为大家，确实有他的高人之处，而且深不可测。

关于他的讲话有几点认识：1、做服从的老师，做勤奋的老师，做主动的老师，做创新的老师，做有使命的老师，在智慧金字塔里我感觉我仍是处于金字塔的底层，因为自己从没想过自己要做一个什么型的老师。2、强别人一点，别人嫉妒你，强别人一截，别人敬佩你，强别人一大截别人学习你。在同龄人中，我始终不温不火，有优势有略势，现在仔细想来，确实是一个人目标不明确，侥幸心理太多。3、就业，职业，事业，对于教师行业，王金战老师让我对目前的现状有了清醒的认识，教师是做事业的，当成就业是对教师的侮辱，当成职业是对自己的不负责，只把自己当成一个教书匠。4、对于高考录取，我个人没有研究过高考录取动向，也没有指导学生往哪个方向发展，但通过这次学习，我定会研究该方面东西，充分把握国家招生思路，学校办学思路。

关于高三年级主任李先辉，05年毕业于河北师范大学，对于他我是带着学习的态度去听的，如此年轻如何成为如此重要的角色，听完他的报告，我有这么几点感悟：1、激情、活力贯穿始终。2、自信，有魄力（高三种种关于教师的机制）。3、实干、细心（年级工作种种策略，班级管理的种种细节）。关于李先辉所作报告因为内容较多，我在逐块细化，在此不过多分析，此次学习回来，定要将学习所得付诸实施。

三、关于高三数学备考及观课感受

听高三数学备课组组长讲座，第一感觉，此老师激情不够，讲座不太精彩，但听后深思，收获甚大。从所听内容上看，平凡，从所讲理论上，伟大。只说衡中落实到位，但未想他们的老师付出如此之多，把多个简单的东西上升为理论，而且让大多数人信服，这是一个浩大的工程，必需合众人之力才能完成，我们做不到的事可是别人却做到了，这就是差距。

听高三一节习题课，咨询他们老师关于备考情况。其实他们学校做的跟我们做的差不多，可是当我在教室仔细观察后，我发现我们跟他们无从比起。衡中数学给学生订的资料是属于自主做的，真正在教学中使用的是老师自己编写的页子，这个页子初看不怎么样，但经过我认真分析，我发现一张页子上的东西在我们学校可能一个月都见不全，针对性如此之强令人佩服，此次学习这个对我的冲击是最大的，想想我校开发的一案三单，实用性、针对性差了很多。

听完高三，听高一的课，高中三年走向看高一。高一才是基石，首先在高一教学楼上看高一的学生明显不如高三稳健，在课堂上，老师采用的模式也是以讲为主，以练为主，学生动手也没有传说中的多，但学生非常的专注，课堂动静结合很好。

关于教研，我主听高一，若是高一学生能一直受一种正确引导，何愁学校不兴，高一数学教研，第一，总结所讲内容、上过的课、精彩部分分享，忽略点集体想办法补上，难点想出对应解决方法，一套下来积累的东西可不是用分数衡量的。第二，关于新课，新课如何上，统一教案，统一作业，上课发挥个人特长，但必需遵循主导意见，不执行就是不合格。这是此次学习的些许肤浅感受，再次感谢学校对我们青年教师的关怀，让我们对于外界有了进一步的认识，开阔了我们的眼界，拓宽了我们的思维。

一、学习收获：

此次培训以讲座和观摩教学，小组讨论相结合的方式进行，互为促进，相得益彰。

第三，两节数学示范课，见识了市三中和武安一中的老师的风采，看到了自己与别人的差距。激励我以后要更加努力。

第四、分组讨论交流学习经验，看到兄弟学校都有各自的绝招，都有各自学校管理的闪光之处，我以后要多向兄弟学校学习他们的长处。

二、学习体会

通过近三天的学习培训，感悟颇多。

三、下步工作打算：

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。如何去写好一份优秀的心得体会呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的《高三班级成绩第一名的学习经验分享》，希望能为您提供更多的参考。

首先，我不是不背单词，而是不刻意(注意这个词)背单词，我把单词(只要是不认识的)记在一个能随身携带的小本子上(我那个小本子跟了我两年，破的不成样子了，不过都成宝贝了，呵呵)，偶尔瞥一眼(注意这个词)。为什么是瞥一眼?原理很简单。试问，你第一次见到某个美女，你觉得，嗯，不错，然后没过多久忘了。过几天，又见到那个美女，你会觉得熟悉，然后又忘了。再过几天，又看到那个美女，你心里会立即反映过来，你见过这个美女，尽管你不知道她叫什么，但你以后只要见了她就认得出，而且不会忘。

记单词，也是这个道理！上课数学课的时候，老师说个笑话，大家哈哈笑了，我在干嘛?我在撇我的英语小本子。没错，就这样一瞥一瞥的，我单词从来不用记，但平时做题很少有不认识的单词，就这么简单，就像记住某个美女样。明白了吧?意思就是，把记单词的时间分散到平时的点滴时间中，这才是王道！

但是，这样以来有个致命的缺点，就是见了认识，但不会写，我曾经出过连friend都拼写错误的笑话，呵呵。但是，对于高考，这个有办法弥补，后面会具体说。因为，高考中用到拼写的，唯有第二卷，也可以说唯有作文，对吧?但是，平心而论，高考英语作文中，那些平时学的很高级很难写的词汇，你用过吗?没有！也就是说，平常老师逼着我们默写单词等等的完全是浪费我们时间，因为对于高考来说，那没用！不会写没关系，你只要记住很少一部分高考必用词汇就完全ok！明白?

我整个高三，只背过两篇作文中的部分比较万能的语句，比如“asfarasi’mconcerned”等等的，每次考试都用那些话，额，把那些话全部用上，80个词有了，剩下的40个词，还不好说么?所以，每次我都是5分钟内搞定，而且得分都是25以上。所以，这几天，大家赶快找万能句子，越经典的越好！卷面越干净越好，老师一看就知道你水平很高，分数绝对高，这是高考的超级

我英语考过的最高分是3模那次，考了146…不用问了，第一卷满分…而且考完就确定，第一卷满分。英语能确定?能！不是题目简单，而是确实像数学那样，做过以后，可以笑着说答案错了那种确定。怎么确定的?逻辑+常识+心理判断。

大家谨记，卷子是人出的，人是有心理活动的，你有逻辑思维，出题人也有逻辑思维。高考，换句话说就是考生和出题人和阅卷者三人的智利较量而已。为什么涉及到阅卷者?这个层次较高，后面有机会再说，尖子生必看，其他选看。

很多时候，对于英语和数学等等的，我不用看题，只看选项，就有100%把握得出答案。为什么?第一，逻辑判断，第二，心理分析，第三，从选项就可以看出出题人想考哪个考点(考点，这很重要！高考算来算去就那么多考点，把考点全记住了，胜于做一万道题！)只要知道了考哪个考点，题都不用看了，答案直接出来了，连陷阱都看得清清楚楚。

还记得，去年今天，大家埋头做题的时候，我在翻考试大纲，把考点记的清清楚楚，结果高考时候，2分钟，15道单选题，一扫而过，而且确定全对！

完形、阅读，还是逻辑+常识+心理判断。这个说来复杂。其实，我学英语的时间很少，而且可以说，我学英语，完全是在学阅读理解。一篇文章，很多种读法。一扫而过是一种，跳读是一种，带着问题去读是一种，一个单词一个单词的读，又是一种。

一篇阅读理解，我至少做3遍！但是，整个高三，我做的阅读理解总量，很少很少很少，为什么至少三遍?

第一遍，飞速带着问题做完，对答案，一般是全对的。

第二遍，钻研问题。钻研问题的选项，从选项猜出题人的心理，把所有的不确定因素变为绝对确定因素。

完了之后，第三编，把这篇阅读理解当作一篇完形、单选来做。为什么这么说?我问你，一个很简单的句子，你读过去，嗯，理所当然的理解，觉得没什么，对吧?但是，去掉其中一个单词，让你去填空或者选择，你还觉得那么理所当然吗?所以，这篇文章，还有很多很多利用价值。细细的读吧，就当作土豆的更新去读吧，你会发现，今天刚学的一个语法、单单词等等的，奇迹般的在这篇文章中出现了，这不算一边复习吗?

阅读能力、判断能力、分析能力，全部在一篇小小的文章中提高了，英语学着很轻松吧?

上面是英语的部分心得，很多很多技巧，三言两语说不完，英语到此为止，希望对大家有好处。

众所周知，听课的效率与学习成绩有很大的关系。听课并不仅仅只是很认真地听老师讲解，不做其他事情，把老师的板书全部copy一下那么简单，我认为听课是有技巧的。

首先，在老师上新课前，我会做一下简单的预习，至少要知道这节课讲什么方面的东西，是关于什么的，那么上课的时候就不会觉得很陌生，一头雾水的感觉。这样上起课来感觉也会比较好，老师讲的内容明白的很快。

然后要抓住老师讲课的重点。何为重点呢？我觉得就是老师反复强调的东西。有时候老师讲到某些特别重要的内容的时候，声音会提高，讲得也会更加细致，这个时候就应该竖起耳朵，听得要格外明白。如果一个人从头到尾都听得很认真，什么都努力地往脑子里塞，结果一节课上完了，却觉得什么都没学到。可见抓住重点有多么重要。

我觉得有些人上课就很聪明，他们看上去好像听得并不是很认真，但是关键的东西他们不会错过，然后成绩也会很好，这种人就是我们学习的榜样啊。

然后就是记笔记了。以前我老是觉得做笔记是一件最简单的事了，什么都不用想，老师黑板上写什么，你就抄什么，笔记成了你上课的见证。看着笔记，就觉得这节课没有白上，其实都是自欺欺人。好像记了很多，其实什么都没放在心里，考试成绩还是一样烂。后来慢慢明白，记笔记也是一门学问。

并不是把老师的板书全抄下来就可以的，如果全抄下来了，势必不可能同时思考。听老师的讲解还是比较重要，笔记只是为了课后的复习而已。我记得以前老师讲例题，我抄啊抄的那个叫辛苦啊，结果发现是书上的例题，一模一样，所以记笔记不能盲目，做那些无用功还是不行的。

那么该记些什么呢？我觉得记一些老师补充的例题还是蛮有必要的，那些题目都是比较精华的东西，都是历久弥新的，把题目抄下来，然后记一个解体思路，这个比较重要，有些思路揣摸一下，就可以解很多同一类型的其他题，方便你举一反三，以后碰到这样的题就会有点思路。具体的解法没必要记，记个答案就可以了，这样可以节省很多宝贵的课堂时间。有时候老师在介绍一种解题方法的时候会很形象地取上一些有趣的名字，比如穿针引线法啦。可以把这些可爱的名字记在题目的边上，记起来特别快。下次一看到这个名字，解题方法就在你的脑海中闪现，想忘记都难，这样子学习也不会觉得很枯燥。在记到老师讲的一些重点的时候，可以在一旁用重点号标一下，这样看起来也会比较清楚、醒目。

记笔记就是为了整理笔记。我个人觉得整理笔记是一种享受，我喜欢把上课的笔记全部完完整整地整理下来，把空白的东西填上去，每道题的底下可以用其它颜色的笔写一点心得，写一些需要自己记住，但容易出错的东西。老师上课讲的题通常都会有很多其他解法，由于时间关系，老师通常只会讲一下大致的解题方法、思路。在整理笔记的时候，可以把各种各样的解法都写上去，哪种简单哪种复杂一目了然。反正多会几种方法也不是坏事，你的思路会变得更加开阔。笔记是比较开放的东西，反正就只有自己看，想怎么弄就可以怎么弄，精心地去做这件事，总是会有收获的。这样有点费时间，不过我觉得是值得的。当看着自己花心思做出来的作品时，我觉得很欣慰，很有成就感。也会经常去翻阅自己的笔记，爱不释手。

当然，有时候上课老师讲的地方有一点点不明白的，就要大胆地课下去问，问同学总没有老师解释的那么清晰。有时候一个问题没有解决，一连串的东西都会搞不清楚，所以当天的东西当天就必须全部消化掉，不要遗留下来。有问题要多问，这样也是和老师的一种沟通。我觉得和老师讨论一些事情还是蛮有意义的，你会喜欢上一个老师的风格，顺便喜欢上他教的科目，用心地去学那门课。

高三应该这么过

数学遇到有自己无法解答的问题，也要及时问老师和同学，这点还是很重要的，数学问题不解决的话，只会越积越多，然后就从小问题变成大问题了。

最后，想送给所有的高三学子和所有为梦想努力奋斗的人这样一句话：thelifetomorrowwillbetheresultofyourattitudeandchoicetoday.

个人认为"其实高三应该这么过"

1假如再过一次高三，我最想做的几件事，是什么？

①写日记，把自己奋斗的点点滴滴都记录下来，以后这些宝贵的记忆可以在自己最低落的时候激励自己。

③认认真真做错题集，把自己做错的题抄写下来或剪下来收集成册，把高三努力的成果保留下来。

2高三这一年，我最得意的两件事又是什么？

①有很多本自己记的满满当当并且整整齐齐的笔记本，以后翻阅笔记本的时候回忆起来一定觉得很有成就感。

走过高三，作为一个侥幸实现梦想的学子，我收获了许多，感悟了许多，也对于学习有了一些体会。高三是一个好的老师，它真正教会了我们为梦想努力，也教会了我们主动去学习而不是被逼迫着去学习。我相信，高三的经历对于我们走向大学，走向社会是一个非常好的起点。

我的学习经验如下：

1、平时做好笔记

俗话说：“好记性不如烂笔头。”

第复习时我始终保持着一个笔记本，专用来记录那些数理化中在高一、高二学习时没有掌握牢固、考试时把握不大的知识点。这个笔记本很厚高中物理，但最后却被我写得满满的。日积月累，我逐渐扫除了知识中的盲点，漏洞越来越小，到最后即使是最冷僻的知识点我也能够说得清清楚楚了。

至于语文，我拿笔记本把平时做错的字词、成语都分门别类记下来，早读多读读，知道的基础知识也就逐渐增多。英语则用笔记本写下最不熟悉的语法点和词语用法，经常温习，也弥补了知识的缺陷。

2、每周定期小结

可能有些同学到4月时会深深地感觉到，自己怎么越练习越不会做，其实这是不注意小结造成的。题海是一个黑洞，有些同学一旦陷入其中便不能自拔，而是硬着头皮往里钻。然而善于小结的同学却不会这样，他们在复习中始终保持清醒和客观，知道自己的不足。

第一轮复习时高三时学校的作息时间是每周六下午放假，怎么利用这段时间呢？不是一味做题，不是去彻底放松，而是复习一周的笔记和错题。按照复习的进度，差不多一周复习完一章，因此每周六成了很自然的“分水岭”。保持复习节奏，定期小结，才不会陷如题海。

到了第二轮时，我采取的是每半个月小结的节奏。看第一轮的笔记，总结第二量练习的得失，是我在这个时段小结的主旋律。

小结就像是紧张练习中的“调味剂”，常常让我乐在其中。

3、制定学习计划

可能大家会有这样的体会：在一段长时间自习（例如周六下午从2点到6点的'4个小时自习的时间）开始时，只做了10分钟练习就坐不住了，总想着去看电视、上网或是逛街，结果大好时光就这样被白白浪费掉了。

这是因为你没有给自己制定好学习计划。计划有短期的和长期的，在开始任何学习前，我都会为自己制定一个周密的计划。短期的，比如刚才说的4个小时自习，分成若干段，每段时间做一科，小结或是做题，都一一计划好；长期的，比如前面说的5月看课本计划，用半个月看完一本课本，每天看几页，一天中的哪个时段看，都事先拿一张大白纸写下来，每天完成后都做好标记。

制定学习计划是提高学习效率的一种好办法。

4、临考科学安排

临考时，我做了几个大的调整。

首先是使做模拟卷的时间与高考尽量一致。比如2005年高考是上午考语文和理科综合，我就在上午做这两门的模拟卷；下午也一样。这样高考时自己的大脑能处于最佳状态。

其次是做好六张“小纸条”。用6张小纸条，把6科中最容易忘记的知识点写下来，到每场考试前花短时间看一看，做到考试时心中有数。

最后是劳逸结合。平时做运动的时间是很少的，但是到高考前的“温书假”，我反而选择了多运动，每天上下午各花一个小时，打乒乓球或是打篮球。

另外，“温书假”不等于放松，很多同学辛苦了一年，结果在这几天以为即将到达胜利的终点，于是就放松了，往往最终在高考中不能取得好的成绩。“行百里者半九十”，这几天的放松会使你前功尽弃。

10月28-29日，在丹阳五中举行了镇江市无锡市高三历史联合研讨会，本人有幸作为扬中地区的代表之一参加了本次会议。会议共有三大议程：一、两市代表介绍高三一轮复习经验；二、由丹阳五中、两市代表各一名上三节研讨课；三、专家或教师代表点评研讨课并提出高三历史教学的思路与策略。现就学习观摩内容谈几点心得体会：

一、教育的灵魂在于“育心”，高三历史教学讲究信心和耐心。所谓信心，主要是教师须通过科学合理的课堂安排和有效针对的考点讲解，让学生对本学科充满信心。所谓耐心，一是指教师潜心研究考纲考题，引领好学生复习的方向；二是强调一轮复习要讲全讲透，不炒“夹生饭”。

二、成绩的取得在于“谋智”，高三历史复习讲究方式和方法。首先，明确三轮复习攻略：一轮侧重专题，二轮侧重通史，三轮侧重查漏补缺和专项提升；一轮要全面，二轮要整合，三轮要精细。其次，恰当运用史料教学，教学中渗透多元史观。史料的运用不仅可以帮助学生理解一些重难点知识，而且，也是更为重要的一点，那就是教师在课堂上花时间引导学生分析材料，会在潜移默化中提升学生的材料分析能力，进而提升他们的做题能力。关于史观这个问题，束鹏芳教授认为在中国语境下，史观是宏观概念，对于高中历史，“所谓史观，无非是从某种角度阐释历史”。综合之下，本人认为在仔细分析高考真题的基础上，课堂上有必要向学生介绍多元史观；但同时也有必要引导学生养成多角度分析历史的学科意识与学习习惯。再次，重视讲练评结合，评的过程一定要做好解题方法的指导。当前有句流行语：“重要的事情说三遍”。对于高三复习，学法指导应体现在每一次的习题评讲中。另外，注重联系时政热点，提炼分析，以历史知识、观点为基础，使热点和历史知识之间做到有机的联系。最后，切实做好集体备课工作。

三、视野的拓展在于交流，高三历史教师讲究“走出去”和“听进来”。江阴长泾中学的刘俊老师在其发言中讲到四条路，让人印象深刻且深受启发。那就是：“盯紧专家的路”、“看好别人的路”、“走好自己的路”、“让学生自己走路”。闭门造车绝对是异想天开，因此要多与外界交流，“打探消息”，将别家优秀教学经验结合本校教情学情进行融合整合，打造出一条高效的高考复习路。

最后借用江苏省天一中学陈立军老师的一段话结束本次心得撰写：三尺讲台，舞台虽小，但你我挚捧师爱，憧憬明天；一间教室，视野虽短，但你我驰骋古今中外，意韵旷美；拥有，历史人承担着责任；奉献，历史人体验着喜悦；创造，历史人感悟着成长；与历史相伴，我们享受着幸福！

我们要想课堂变得高效，教师要营造良好的课堂氛围。高效课堂源于有效课堂，基于有效课堂，有效课堂的教学效率就有高有低、有正有负。在写高效课堂心得时要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，工作总结之家小编特地编辑了“高效课堂教学学习心得”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

教师在初中数学教学中应该激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解掌握基本的数学知识与技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。真正实现高效课堂以下是我就如何进行有效的课堂教学的一些心得。

一、激发学生的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”。

创设富有兴趣的故事情景的问题情境，来激发学生学习知识的情趣，点燃探索的欲望，自然而然就会促使学生带着问题乐意、自觉地参与学习过程，从而收到事半功倍的效果。

例如，在讲授“轴对称”时，我是这样导入的，首先提出几何引言中的问题四：“要在河边修建水泵站，分别向张村、李庄送水，水泵站修在什么地方可使所用的水管最短？”同学们对这一早已期待解决的实际问题产生了极大的兴趣，都积极思考，互相商讨并尝试解决。在此基础上，我进一步引导学生将这一实际问题抽象成数学问题，从而顺利地引入了新课。通过这样引入，使学生对数学有了更深刻的认识。

又如，在讲相似三角形一章前，老师可这样问：“你能够用一杆直尺，不爬树测树高吗？不过河测河宽吗？只要我们认真学好相似三角形这一章，就能轻而易举地做到。”这样，容易抓住学生的好奇心，激起他们的求知欲，引起学生的学习兴趣。

二、培养学生自学能力和合作探究精神。

在数学知识的学习中，教师要改变以例题、讲解、示范为主的教学方式，以开放、宽容的态度，以期待、信任的眼光引导学生投入到充满着探索性和挑战性的学习活动中去，让学生自主探究是高效课堂的重要保证。

例如在进行《几何》中垂径定理的教学时，我是这样进行的：

1、让学生动手。发给学生每人一张白纸，要求学生自己画一个圆，然后任画一条直径，再作这条直径的垂线。并把画好以后的图形剪下来，再把图形沿着所画的直径对折。

2、思考讨论：

①、圆是一个什么图形？有几条对称轴？

②、从对折后的图形中你发现有相等的线段和弧吗？并把你发现的结果写下来。

③、画图时，知道什么条件？你得出的结论又是什么？

3、检查学生动手讨论的结果。（让学生根据自己的结果回答问题）

4、让学生总结出垂径定理的内容。教师再作简要的补充强调。通过学生的动手实践，认真讨论，大家学习积极性很高，在轻松、愉快的活动中很容易的掌握了垂径定理。这样，通过自学让学生感知教学内容，逐步掌握阅读数学课本的方法和技巧，培养他们的自学能力和独立思考的习惯。从而有效促进学生思维发展。

三、精心设计课堂练习，强化教学效率。

练习是初中数学课堂教学的一个重要组成部分，它不仅有助于学生对知识的理解，巩固形成熟练的技能、技巧，而且对学生智力发展和能力提高起着重要作用。巩固练习要遵循以下几点：

（1）练习要有目的性，要围绕教学目标进行。

（2）练习要及时，使学生对当堂所获得信息反复循环，实现记忆层次的转化（瞬时记忆——短时记忆——长时记忆）。

（3）练习要有层次性。它有两个含义：一是教师要根据教材本身的逻辑性，以及学生的认知的有序性选择练习题，做到由易到难、以简驭繁，既有坡度又有跨度；二是教师对练习题的设计要考虑不同层次学生的需要，即要使中下生“吃得消”，又要使优秀生“吃得饱”

（4）练习要多样化，为巩固概念，选编基础变式题；为纠正差错选编判断、选择题；为拓宽思路，选编多变、多解题等等。同时，练习时教师应习中要有反馈，教师要根据当堂练习的反馈及时给与激励性的评价，对出现的问题，要及时解决，予以纠正。

王勤教授说过：无论课程改革怎样改，钻研教材把握教材是我们教师永远的基本功。只有把握好教材，教师在教学中才能游刃有余。所以，高效课堂教师深入研读教材，整体把握教材布局尤其重要。

一、高效课堂要在备课上下功夫。

要想把握教材布局，在备课前教师一定要经过大量的阅读和准备，不单是写写教案那么简单，自己必须独立深入认真钻研，第一次备课可以不参照任何名家教案或参考书，第二次对准自己背的课参照别人的备课，看看哪些是别人想到而自己没有思考到的，想想别人为什么要这样设计，吸纳别人的智慧补充自己的教学设计;最后在上课后，根据课堂的实际情况写出课后反思，调整自己的教学策略。这样的备课能促进我们教师独立思考，使能力不断提高。

另外，备课要立足两角度，紧扣两条线。

① 两角度备课。对同一教材的内容，师生的年龄、认知水平和生活经验都有巨大的差异，必然对教材内容的实际解读相差巨大。因此备课时，教师要认真研读教材、准确理解编者意图，不但要站在教师的角度去备课，同时还要设身处地站在小学生的角度去读教材，并提出疑问。首先站在学生认知的角度，站在文本整体的高度，体察学生阅读中可能遇到的问题和需要具备的方法，分析应该落实的知识、训练重点，找到三维目标的交汇点，在心里和学生先期对话，彻底吃透教材，能够对教材内容举一反三，变式练习层层递进。然后再统筹安排在教学中应教什么、怎么教?学生学什么、怎样学?

②两条线教学。教材的编排有两条贯穿始终的主线：一条是明线，即知识的联系;另一条是暗线，即掩藏在知识背后的数学思想方法。

二、高效课堂要改变教师观念，关注教与学的过程。

新课程背景下，老师的角色变了，教与学的方式变了，我们对高效课堂关注的重点也要改变。新课程要求学生全员、全程和全身心地参与教与学活动，学生的情绪状态要关注，老师要激发学生的学习动机和兴趣，学生要以饱满的精神状态投入学习之中，并能自我调节和控制学习情绪，对学习能保持较长的注意，要具有好奇心和强烈的求知欲。教师要激发学生的深层思考和情感投入，鼓励学生大胆质疑、独立思考，引导学生用自己的语言阐明自己的表达自己的观点，遇到困难能与其他同学合作、交流，共同解决问题。另外，课堂上要善于换位思考、转变老师与学生的角色，例如：教学角的初步认识时，让学生自己阅读画角的方法，然后告诉老师画角的步骤，学生一边说老师一边画，共同完成。这样做的目的是学生以后在阅读教材时能够读中有思，思中有读。在课堂上还要鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，要给学生质疑的时间和空间，使学生可以随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、能力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变学会为会学，会发现问题-分析问题-解决问题-再发现问题养成勤于思考的习惯。

三、规范作业书写，培养学生学习兴趣和良好学习习惯。

教师需要做的是精心设计作业、创新作业批改方式、减少学生重复、机械、无效的作业。教师精心地设计具有针对性、层次性、选择性、实践性和开放性作业，创新作业批改形式，发挥作业批改中学生的主体参与作用，师生心灵交流的激励性作用，作业及时评价，促进学生不断改进和发展的作用。

主要措施：加强教师作业布置和批改情况的检查和讲评，组织作业设计研讨，开展优秀班级作业展评、学生家长评教等措施，推进作业设计的优化，使教师形成自主设计高质量作业并及时批改评价的良好习惯。我们不仅要鼓励学生成绩的进步，更要鼓励学生良好学习习惯的形成，对学生能积极地发言、认真地练习，及时完成作业等都要及时地鼓励。我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。

去年，我学习了高效课堂教学的相关文件。通过学习，让我领略了一种全新的课堂教学。

一、高效课堂教学给我的印象。

（一）课堂因互动而精彩，学生因自主而发展。传统的课堂教学：是以教师的认真讲，学生的仔细听为主，学生的一切服务于老师的教学；老师是领队，学生是队员，老师领路带学生，最终学生不认路，体会不到其中的乐趣。而高效课堂的课堂教学模式毫无疑问，是让教师转换角色，退到幕后；让学生充分投入到课堂中来，最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥学生的主体作用，真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。可以说，学生学习中的每一个环节都是他们自觉主动的行为，预习、展示、反馈都是以学生为主体。

1、预习课中，我要学习什么、了解、掌握哪些知识点，每个人都各不相同却都心中有数。学生们积极地看他们的笔记，找出不会的`知识点，遇到的问题先自己去解决，解决不了的找小组长。小组中解决不了的再写在黑板上，全体想办法或老师来解决。

2、展示课中，每个学生将自己负责讲解的知识点以自己设计的方式展示在黑板上，知识结构清晰，重点突出；讲解时过渡自然，表达清晰，这节课中学生们不仅充分地展示了他们的知识水平也充分地展示了他们的组织能力、表达能力、思考能力。老师很少讲话，只是在适当的时候做一下点拨启发。当然老师在课前会提出要求，如展示时学生必须脱离课本。可以说这节课中学生各种形式的展示与点评都闪烁着学生自主学习与创新的智慧。在两面都是黑板的教室里，找不到老师的影子，老师只是在“不启，不懂，不发”的关键时刻出现。这些做法都最大限度地发挥了学生的主体性和教师主体性，真正做到了学为主体。这些也都有利的培养了学生自觉学习的能力，真正是“我要学。”我想如果我们能长期坚持这种做法，那么在学生们离开了这所学校后，不管在哪里学习，他们也都知道自己今后怎样学习，因为他们已经掌握了一定的学习能力。

（二）为学生的生命质量负责，为学生的终身发展奠基。通过愉悦的课堂探究，引导学生自主学习，从而实现终身学习，注重提高学生学习能力——思维力、生成力、表达力。

（三）用欣赏的眼光调动学生的积极性学生的学习热情是如何调动起来的？是不是有一种精神层面的东西去影响，感染学生呢？这也是我最期望得到答复的问题。在这里我找到了答案，那就是“从人格上去尊重每一个学生。”虽然简单，却正中要害，倒出了教育教学的真谛。教师不岐视每一个差生，让后进生本已自卑的心灵得到安慰。课堂教学的评价标准倾向于学生的参与度。学生得到充分尊重了，学生都有了学习自信心，学生的学习积极性被充分调动起来了，那一切的成功就不在话下了。再有就是通过一些具体的措施激励学生努力学习。例如划分学习小组，小组长每天负责检查各同学的预习情况和学习掌握情况，使每天所学的知识都能及时巩固。

二、我学高效课堂教学模式今后我要取高效课堂的语文教学之长，结合我校学生的实际，在以后的语文教学中，形成自己独特的课堂特色。在今后的教学中我会尽量做到：

1、让学生做好充分的预习，预习不充分的课不上。在学生预习的同时，我应给他们明确的目标，让学生自行建够起初步的知识结构。

2、开放课堂，自主学习。要打破传统的教学模式，让学生在课堂上尽情地动起来——身动、心动、神动。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独学、对学、群学；让学生养成独自思考、合作探究、对抗质疑的学习能力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动，形成一种积极主动，争先恐后，紧张活泼的学习氛围。

3、教学要面向全体。以往教学只注重面向好生、中等生，忽略差生。在今后教学中，利用学生合作学习机会，让学生承担一部分教学任务，使之成为小老师，形成“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”；好生带动中等生，中等生带动差生，生生动起来的浓厚学习氛围。

高效课堂的成功启示我们，在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂让给学生，让他们在学习中获得成功的快乐。进一步激发求知的欲望，从而提高学习效率。

6月6日，我们里庄中学一行16人到孙祖中学观摩学习他们的课改经验——小组合作学习高效课堂教学模式的构建成果。听了他们安排的四节公开课，和授课教师及课改成型的教师进行了座谈，最后听了曹明华校长的经验介绍，感受颇深。结合自己对课改的认识以及学校实际浅谈几点思考：

从学校层面上，要转变思想，高度重视，认识到课改的必要性、必须性、紧迫性。从曹校长对孙祖中学课改之路的介绍，我们不难发现：学校领导认识到了学校发展的困境，产生了“穷则变”的思想，进而认识到“课改是推动学校发展的必由之路”。于是领导班子统一思想，达成共识，成立课改小组，学习课改理论，在思想上对课改形成初步的认识；接着，走出去观摩学习，请专家、课改成熟的老师到学校作指导；特别是带领学校全体教学一线教师两次赴平邑街道三中的观摩学习，震撼了教师的心灵，催生了课改的动力，坚定了课改的信心；从模仿开始，逐步走上了校本特色的课改之路。

从教师层面上，要坚定信心，勇于探索，认识到课改的可行性、长期性、实效性。对于课改，受传统教学模式的影响和制约，老师们往往缺乏主动性，甚至持怀疑态度，再者也不知道从何入手。从孙祖中学的课堂结构和课改经验来看，他们的课改就从平邑街道三中“1251”的课堂教学模式的模仿开始，很快便探索出了自己的成熟路子。这就为我们提供了很好的借鉴经验：从“模仿”入手，逐步探索自己的模式。在这一过程中，教师要始终保持着课改的持续动力，杜绝浅尝辄止、一蹴而就的做法和思想，认识到课改只有起点，没有终点。另外，教师尝试课改一定要认识到课改的出发点和归宿：解放教师、发展学生、提高质量。因此，我们在课改中，每一个步骤，每一个环节，都要落实的扎扎实实。我们是在课改，而不是在“作秀”。尽管最初的“模仿”似乎有些作秀的成分，但是这种模仿是为了探索形成我们自己的课改模式，所以不论最初的模仿，还是今后自己的模式，都要以课堂的实效为前提。我们既要课改，更要质量，课改是提升质量的前提，质量是推行课改的成果。

从学生层面上，要加强培养，树立信心，细致管理，调动起参与的积极性。首先，要加强对小组长的培养。划分好小组后，要培养好小组长（组内学科组长）的组织、协调能力，使他们有能力完成管理的职责；还要培养他们的责任心，使其在组织学习的过程中，关注到本小组中每一名学生，不让本组内任何一名成员掉队。进而实现“弱者优先”“让每一位学生都参与到学习中来”的课改理念。其次，要加强对小组成员的培训。受传统的影响，学生到讲台上去展示，要面对全体学生还有老师，紧张、害怕、不知所措，在所难免。因此，教师要对学生进行适当的培训：通过一些活动培养学生的自信心；展示时要落落大方、要面向同学，不要让身体挡住了要展示的知识点或任务项；重点知识要做上标记等心态和方法上的指导，既要让学生动起来，更要让学生知道怎么去学习与展示。最后还要建立起切实可行、易于操作、对学生富有激励作用的评价管理机制，用制度调动学生参与的积极性。学生最初参与到小组合作学习中来，要靠规则的强制，等时间长了，就会内化成他们自己自觉的习惯，合作、互助、交流、展示变成了一种强烈的需要，课改的目的也就实现了。

以上就是本人观摩学习的几点体会和心得，见识浅陋、文笔粗疏，只期抛砖引玉，引出各位专家同仁的真知灼见，对初试课改的同仁有所帮助。

在提倡素质教育的今天，社会各界都在提倡给学生减负，不能占用学生的休息时间，向课堂40分钟要效率，这就对教师提出了更高的要求，所以如何构建高效课堂是我们每一位教师毕生都要研究的课题，把老师和学生都从题海和加课中解放出来，让教师快乐地教，让学生快乐地学。要想课堂变得高效，教师对课堂一定要有创新。

1、启发激趣，让课堂变得生动活泼。

兴趣是构成学生学习动机中最为活泼、最为现实的成分。有了兴趣，还会萌发创新意识，而在创新过程中产生的无穷无尽的兴趣，又再次促进创新。兴趣越大，学习的效率就越高。

2、质疑交流，让课堂变得有理有趣。

教师要通过让学生自己提问来组织教学，引导学生积极参与、主动探索、为他们创设动脑、动口、动手、释疑解难的机会，通过师生平等交流，培养独立思考，解决实际问题的能力，从而发挥学生的主体作用。让学生感觉学习是讲理的心智活动而不是硬“灌”。学生由被动的接受变为主动要学，学习的效果肯定也会提高。

3、提倡“合作”，让课堂变得融洽愉悦。

合作学

学习能满足学生的心理需要，促进学生的情感发展，充分发挥学生的积极性和主动性。在学生群体这种合作学习的过程中，教师的任务就是当好导师，及时起点拨导向的作用。合作学习很有好处：第一，拓宽思维，深化学生的认识。第二，培养和训练口头表达能力。第三，可以培养合作精神。

4、运用现代教学手段，让课堂变得丰富直观。

运用现代教学手段进行多媒体教学，可以提高学生的学习兴趣，加深对教学内容的理解，发展学生的观察能力和思维能力，获得课堂教学的高效率。

5、体现现代课堂结构，让课堂变得热烈主动。

要把课上活，就必须改变传统的教师独占式和教师主讲式而学生则单向静听式的课堂结构，代之以多向立体式现代课堂结构。传统的单向静听式结构其教学方式方法是填鸭式、注入式，教师积极性高，学生主动性差，这样的课堂教学效率是低下的。而多向立体式结构的教学方式方法是现代启发式，学生自学，老师进行针对性精讲，师生之间互相质疑问题，探讨真理。教师的主要精力放在发展智力、培养能力上。课堂教学活而不空，实而不死。

6、分层次教学，让课堂变得满园花开。

面向全体学生教学，才能大面积提高教学质量。而要真正做到面向全体学生，就必须彻底抛弃

“一刀切”，实行分层次教学。对不同层次的学生根据他们的起点提出不同程度的要求，就能使他们在各自的起点上都有提高。如此坚持下去，就能大面积提高教学质量。

时间如流水，销售实习工作就在忙碌中划上句号，将这段时间的经历进行一个回顾，我们都积累了不少宝贵的经历，为了帮助我们发现工作中存在的问题，我们不妨来写销售实习心得体会，优秀的销售实习心得体会应该如何书写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“2024房产销售实习心得销售经验分享”，但愿对您的学习工作带来帮助。

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的`运用。

正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。

一、目的和要求

了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。

另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。

具体要求包括：

1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。

2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。

5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。

二、实习内容与过程

从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。

1、汽车销售专业流程

通过学习我知道了汽车销售的8个流程：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪

通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

一转眼我不止毕业，实习期也过了呀，在这段实习的时间里我从没有停止下来过努力，一直是辛勤的工作。只是为了让现在的自己学习到更多的东西，好让未来的自己在销售道路上能够走的更快更轻松。显然我的努力也是有回报的，虽然我的业绩比不上那些老员工，但是相比于和我一同进来的实习生，我的业绩却是里面最好的，这让我感觉自己这段时间的努力没有白费，也感到开心。但是我不会因为这么一点小小的成绩而就感到骄傲自满，我会在未来的日子里继续努力，让自己变得更好。

在我刚刚进入公司的时候还什么都不懂，虽然抱着一个学习的心态，但还是受到了不少的打击。因为在别人看来轻而易举的事情我却有些难以做到，这让我感觉有些难堪，因此也让我下定决心要更加努力。而公司也给了我们一个进步的机会，在第二天给我们安排了一次培训并给我们每个新来的实习生安排了一个师傅，让我们跟着这些师傅学习。而在师傅手底下学习的这一个月让我受益匪浅，不管是业务上的还是别的，只要是我不知道我都会问询师傅。而师傅也都是毫无保留的教给我，这让高兴的同时也非常的感激，如果没有师傅的帮助我现在肯定成长不到现在这个阶段。

当然在这段时间里也是遇到过不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服过去了，当然也缺少不了身边人的帮助。很多人说我一个感谢这些困难，如果不是这些困难我又怎么能成长到现在这样呢，但我觉得我能成长到现在这样难道不是最应该感谢在这段时间里一直辛勤努力，从未放弃过得我自己吗。而我也要感谢学校和公司能够给予我这么一个好的实习机会，否则我肯定是学习不到这么多东西。天才之所以是天才，不仅仅是因为他们的更聪明更有天分，更重要的是他们清楚的知道自己想要的是什么，并且会不断地为此付出努力，不惜任何代价完成自己的目标。而很多人都看不清楚自己想要什么，就像这次和我一起实习的很多实习生，他们对于销售并没有兴趣，每天都在浑浑噩噩的混日子，浪费时间。在我看来这种生活他们现在或许会觉得很舒服，别人在努力他却能坐着看别人努力，但是在未来某一天的深夜里他们一定会痛哭流涕，后悔自己当初为什么不努力，讨厌自己的平庸，却又不付出努力，然后在人前假装一幅看淡人生的态度。

实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、实习工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有xx多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、xx的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的.工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、实习内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xxx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供xx咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度非常大。

三、实习心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！

xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。

xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！

在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会能够给人努力向前的动力。因此在分享育儿心得时就可以把自己所感悟到的写出来。知道怎么写具体的幼儿园家长育儿心得体会内容吗？以下是工作总结之家小编收集整理的“幼儿园家长育儿心得经验分享”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、适当表扬

平时如果孩子做了对的事或者是让我感到惊喜的事我都会对孩子进行表扬，我明显的发现，在我表扬他的时候他会感觉很快乐很自毫，所以不要吝啬你的表扬，在适当的时候给予他表扬对他树立自信是非常有用的哦。

二、从吃下手

无可否认，孩子很喜欢吃东西哦，见到什么好吃的东西都会馋着你说要吃这个要吃那个，以我的经验，下面三点要做到。

1、给孩子吃东西时会定时定量，少吃或者是不吃零食，如果他非常馋，想吃零食了可以给他吃少量饼干和巧克力，可是同时要减少饭和水果的摄入量，像薯条这些膨化食品，雪糕和饮料就尽量不要给他吃哦。

2、平时的食品要多样化，一种食材用不同做法做来吃，这样会让他觉得有新鲜感，如果有必要，还可以叫他帮忙洗洗菜，看我做饭，这样吃饭的时候他也会有自毫感哦。

3、另外还要叫她多喝水，其实孩子每天至少要喝1200ml白开水，记住是白开水不是饮料哦。

三、玩出智慧

孩子是非常喜欢玩的哦，作为母亲的我只是他游戏中的一个女配角，给玩具他之后只要告诉他怎么玩，其他我不会干涉，不久我就发现孩子可以玩出很多新花样，这时候我想，孩子在玩的过程中会思考，探索那个属于他的世界。

四、对孩子一定要讲信用

对孩子真的一定要讲信用，无论你有多忙，一旦你答应孩子了就一定要做到，如果你不讲信用或者是对他撒了谎，他就会不信任你了，这是非常重要的哦，孩子的模仿能力也很强，不要让他学到这些不好的东西，所以家长们要做好榜样哦。

五、做错事要批评教育

如果只是一味表扬孩子，那也只是温室中的花朵，孩子一旦做错事，要批评和教育孩子，可是批评教育的方式也不要用太极端太暴力的哦，可以通过讲道理或者是讲故事的方式跟他说这样这样做是不对的，应该怎样怎样做。

我的孩子是大大班的xx，他今年5岁半，已经是活泼的一个小男子汉了。他能认识汉字和词汇有3000多个，能从1数到100，会计算10以内的加减，能认识26个英文字母，会唱20多首英文歌曲。他制作了自己的小画册(里面有30多幅主题画)。他兴趣爱好广泛，已经是跆拳道的黄绿带了。他会滑冰、会游泳、会打乒乓球、会骑自开车、会讲故事、会玩电脑。

我为自己有一个这么健康活泼、好学明理的儿子而感到满足和快乐。同时也很感激一切给予我们帮忙的人。xx的出生给我们家带来了许多欢乐，初为人母的我激动、开心后，又有些忐忑不安，不停的思考关于对孩子的教育问题。有时也会正因遇到育儿困惑而苦恼，但是我会经常反思自己的教育方式，坚持看书学习最新的育儿理念，向有经验的家长、老师请教育儿方法。以下是我这五年多和儿子相处时的一些心得，我愿意和大家一齐交流分享。

一、为孩子选取适宜的幼儿园，让他喜爱上学。

我认为选取适宜的幼儿园真的十分重要。常常看见有些孩子是恐惧上学，害怕学习的。xx在上幼儿园之前对上学也是有相同的感觉。我透过对幼儿园的比较考察，最终选定xx幼儿园。此刻看来是十分正确的。xx自从上了xx幼儿园后，每一天他上学时，看到的都是他开心的笑脸。国庆放假快结束时，他对母亲说悄悄话：母亲我告诉你，我最开心的事就是明天能够上学了。随着与幼儿园交流活动的越密切，我越来越感受到自己对xx的教育充满期望。对此，我真心感激大大班的全体老师。

二、帮孩子培养兴趣爱好，让他热爱生活。

若孩子有自己的爱好，孩子的人生会变得丰富多彩。在兴趣爱好方面，我的态度是合理引导，尊重孩子。xx小时候经常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羡慕，于是我决心引导他喜爱跆拳道。他还未到达学跆拳道年龄时，我就带他去看大哥哥们练拳。他玩电脑里的拳击游戏时，我就趁机说，那个打得很棒的就是学了跆拳道的。经过我的耐心引导，他最后主动缠着我，说“母亲，我想学跆拳道，带我去学跆拳道好吗?”。经过学习以后，他身体一天天健壮，几乎很少感冒发烧，偶有感冒喝多点开水就好了。有健康的体魄做基础，xx的兴趣爱好很广泛，他喜爱学习跆拳道、画画、滑冰、游泳等等。

三、教孩子早点学会认字，让他热爱学习。

我在xx1岁多的时候，发现他对字很感兴趣，就买了一套识字的书回来，让他自己随意翻看，有空就教一两个字。他记忆力很好，几乎教过几遍就记熟了。出门看见路标上、广告牌上认识的字都会指出来读给我听。此刻xx认识的汉字和词汇有3000多个，他读起小人书来，毫不费力，能够给母亲讲故事了，讲到精彩之处也会让人感动。xx认识字的好处，此刻慢慢能够体会到了，他变得很爱看书学习。甚至玩电脑游戏时，也会找出游戏攻略来学习。

四、给孩子自己动手做事，让他独立自主。

我很注意培养孩子独立自主的性格，让孩子做一些力所能及的事。常常告诉xx：自己的事情自己做。早晨起床，xx自已刷牙、洗脸、穿鞋袜、穿衣服裤子，自己收拾书包文具。给他固定的桌椅和位置，让他自已吃饭、自已完成作业。在做完自己的事情后，还要适当帮忙分担家务，如帮忙擦桌子、倒垃圾。当xx发现一些现象很好奇时，我会鼓励他自己动手去做试验，如用肥皂制作吹泡泡液。若是买xx的相关用品，如衣服鞋子等，我们都会征求他的意见，看他是否喜爱，让他自己选取决定。

五、对孩子以身作则言传身教，让他品质优良。

我认为，父母的一言一行，一举一动，都有可能成为孩子效仿对象。一向以来，我们家就发奋建立温馨和谐的家庭氛围，给孩子创造良好的成长环境。培养孩子良好的生活习惯比教给他知识还重要。xx才几个月大的时候，我就教他：玩具从哪里拿的，玩过了就要放回哪里去。平时我自己也是这么做，不管什么物品都要物归原位。xx从小就养成爱整洁的好习惯，并且他还很爱惜他的玩具。我们经常当着xx的面互相表达家人之间的关心。此刻xx已经很会体贴关心家人了，每次父亲母亲要去上班的时候，不管在干什么，都会跑过来跟父亲母亲说再见，叮嘱父亲母亲路上留意！有好东西就想要和家人分享。

六、做孩子的知心好朋友，让他心理健康。

我和xx相处时，更多是当他的知心好朋友。我常常和孩子聊天，听他说话唱歌表演，当他最忠实的观众。每一天放学回来我都会问问孩子在幼儿园的生活、学习状况。xx就会很开心的讲述他在幼儿园所发生的一切，有他的小同学、他的老师、有他学到的东西、有他的想法。这能让我更好地了解孩子的思想，有助于配合老师对孩子的教育。另一方面，也锻炼了xx的语言表达潜质。我和每位父母一样都很疼爱自己的孩子，但疼爱绝不是溺爱，对于孩子不合理的要求我必须拒绝，并且告诉他拒绝的理由。当孩子表现不好时，我的做法是多鼓励，少训斥，帮孩子建立良好的自信心，坚信孩子能做到并且能够做的很好！

生活中的点点滴滴都是成长的证明，我觉得自己是和xx在共同成长，他是一天一天在长大，我是一天一天在学着做家长，他的每一天成长都会给我带来新的课题。以上就是我这几年的育儿心得了，要写的资料太多了，这仅仅是其中的一部分，期望下次有机会再同大家分享我的育儿乐趣和经验，感谢xx给我带来的骄傲和快乐。最后祝愿孩子们都健康、平安、快乐！我愿与老师配合共同做好孩子的教育工作。

我的孩子是大大班的xx，他今年5岁半，已经是活泼的一个小男子汉了。他能认识汉字和词汇有3000多个，能从1数到100，会计算10以内的加减，能认识26个英文字母，会唱20多首英文歌曲。他制作了自我的小画册(里面有30多幅主题画)。他兴趣爱好广泛，已经是跆拳道的黄绿带了。他会滑冰、会游泳、会打乒乓球、会骑自行车、会讲故事、会玩电脑。

我为自我有一个这么健康活泼、好学明理的儿子而感到满足和幸福。同时也很感激一切给予我们帮忙的人。东东的出生给我们家带来了许多欢乐，初为人母的我激动、开心后，又有些忐忑不安，不停的思考关于对孩子的教育问题。有时也会因为遇到育儿困惑而苦恼，可是我会经常反思自我的教育方式，坚持看书学习最新的育儿理念，向有经验的家长、教师请教育儿方法。以下是我这五年多和儿子相处时的一些心得，我愿意和大家一齐交流分享。

一、为孩子选择适宜的幼儿园，让他喜欢上学。

我认为选择适宜的幼儿园真的十分重要。常常看见有些孩子是恐惧上学，害怕学习的。xx在上幼儿园之前对上学也是有相同的感觉。我经过对幼儿园的比较考察，最终选定xx幼儿园。此刻看来是十分正确的。xx自从上了xx幼儿园后，每一天他上学时，看到的都是他开心的笑脸。国庆放假快结束时，他对妈妈说悄悄话：妈妈我告诉你，我最开心的事就是明天能够上学了。随着与幼儿园交流活动的越密切，我越来越感受到自我对东东的教育充满期望。对此，我真心感激大大班的全体教师。

二、帮孩子培养兴趣爱好，让他热爱生活。

若孩子有自我的爱好，孩子的人生会变得丰富多彩。在兴趣爱好方面，我的态度是合理引导，尊重孩子。xx小时候经常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羡慕，于是我决心引导他喜欢跆拳道。他还未到达学跆拳道年龄时，我就带他去看大哥哥们练拳。他玩电脑里的拳击游戏时，我就趁机说，那个打得很棒的就是学了跆拳道的。经过我的耐心引导，他最终主动缠着我，说“妈妈，我想学跆拳道，带我去学跆拳道好吗?”。经过学习以后，他身体一天天健壮，几乎很少感冒发烧，偶有感冒喝多点开水就好了。有健康的体魄做基础，东东的兴趣爱好很广泛，他喜欢学习跆拳道、画画、滑冰、游泳等等。

三、教孩子早点学会认字，让他热爱学习。

我在xx1岁多的时候，发现他对字很感兴趣，就买了一套识字的书回来，让他自我随意翻看，有空就教一两个字。他记忆力很好，几乎教过几遍就记熟了。出门看见路标上、广告牌上认识的字都会指出来读给我听。此刻xx认识的汉字和词汇有3000多个，他读起小人书来，毫不费力，能够给妈妈讲故事了，讲到精彩之处也会让人感动。东东认识字的好处，此刻慢慢能够体会到了，他变得很爱看书学习。甚至玩电脑游戏时，也会找出游戏攻略来学习。

四、给孩子自我动手做事，让他独立自主。

我很注意培养孩子独立自主的性格，让孩子做一些力所能及的事。常常告诉xx：自我的事情自我做。早晨起床，xx自已刷牙、洗脸、穿鞋袜、穿衣服裤子，自我收拾书包文具。给他固定的桌椅和位置，让他自已吃饭、自已完成作业。在做完自我的事情后，还要适当帮忙分担家务，如帮忙擦桌子、倒垃圾。当xx发现一些现象很好奇时，我会鼓励他自我动手去做试验，如用肥皂制作吹泡泡液。若是买东东的相关用品，如衣服鞋子等，我们都会征求他的意见，看他是否喜欢，让他自我选择决定。

五、对孩子以身作则言传身教，让他品质优良

我认为，父母的一言一行，一举一动，都有可能成为孩子效仿对象。一向以来，我们家就努力建立温馨和谐的家庭氛围，给孩子创造良好的成长环境。培养孩子良好的生活习惯比教给他知识还重要。东东才几个月大的时候，我就教他：玩具从哪里拿的，玩过了就要放回哪里去。平时我自我也是这么做，不管什么物品都要物归原位。东东从小就养成爱整洁的好习惯，并且他还很爱惜他的玩具。我们经常当着xx的面互相表达家人之间的关心。此刻东东已经很会体贴关心家人了，每次爸爸妈妈要去上班的时候，不管在干什么，都会跑过来跟爸爸妈妈说再见，叮嘱爸爸妈妈路上细心！有好东西就想要和家人分享。

六、做孩子的知心好朋友，让他心理健康。

我和xx相处时，更多是当他的知心好朋友。我常常和孩子聊天，听他说话唱歌表演，当他最忠实的观众。每一天放学回来我都会问问孩子在幼儿园的生活、学习情景。xx就会很开心的讲述他在幼儿园所发生的一切，有他的小同学、他的教师、有他学到的东西、有他的想法。这能让我更好地了解孩子的思想，有助于配合教师对孩子的教育。另一方面，也锻炼了xx的语言表达本事。我和每位父母一样都很疼爱自我的孩子，但疼爱绝不是溺爱，对于孩子不合理的要求我必须拒绝，并且告诉他拒绝的理由。当孩子表现不好时，我的做法是多鼓励，少训斥，帮孩子建立良好的自信心，相信孩子能做到并且能够做的很好！

生活中的点点滴滴都是成长的见证，我觉得自我是和xx在共同成长，他是一天一天在长大，我是一天一天在学着做家长，他的每一天成长都会给我带来新的课题。以上就是我这几年的育儿心得了，要写的资料太多了，这仅仅是其中的一部分，期望下次有机会再同大家分享我的育儿乐趣和经验，感激xx给我带来的骄傲和欢乐。最终祝愿孩子们都健康、平安、欢乐！我愿与教师配合共同做好孩子的教育工作。

我一向觉得孩子应当在简便的环境中成长，享受她无忧无虑的童年。玩，是孩子最喜欢的活动方式，也是我们认为最佳的教育方式，在玩的过程中不仅仅能够让她们获得无尽的乐趣，还能够学到各种知识，经过游戏还能够让她们感受成功的喜悦和失败的苦恼。

我不看重她此刻能学多少文化知识，我们平常关注的是她的身心健康，让她懂得自尊、自强、自立，我期望我的孩子能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时期望她能多参加团体活动，能和小朋友玩到一块儿，从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往本事、心理承受本事以及处理事情的应变本事。能及时告诉教师自我的需求，在课间能大胆的发言。我觉得此刻是孩子性格构成的关键时期，融入团体对她完整性格的构成是很有帮忙的。

在家里，我们会有意识地给她创造一个宽松自主的环境氛围，平常也把她当作朋友一样来沟通，不会拘束于某种特定的形式来教育她，而是在平常生活的点点滴滴中进行，其实我们就是她的参照物，我们的一言一行都会对她产生影响，所以在要求她的同时我们要严格地要求自我。

在家里我们会给她一点独立的空间，让她学会自我管理。比如我们房间的一个角落是专门给她置放玩具的，那里的所有物件需要她自我来整理。这个效果很好，这样让她体会到了妈妈平时整理家务的辛苦，还有物件需摆放整齐，从哪里取来就要放回哪里。平常在处理问题时，我们都会征求她的想法，比如在给他买衣服的时候，会征求一下她喜欢哪个颜色，这样会让孩子觉得我们很尊重他，那么以后她在处理事情的时候也会研究到别人的感受，多替别人着想。平常我们会尽可能抽出多的时间去与她沟通，耐心倾听她的心声，允许她发表不一样的意见，创造一种能让她充分吐露心声的气氛，对于正确的观点，我们会鼓励，对于不妥当的想法，我们会跟她讲道理，她仍然不明白的，我们再适时地加以引导。

总之，我们应当放下家长的架子，多点朋友式的沟通，把她当作家庭的一份子，让孩子感觉到自我的重要和职责，给她一份平等，一份信任，让她有充分展示自我的机会。

xx此刻已经六岁了，说话、做事俨然是一个小大人了，什么事都有自我的观点和思想。她的每一点提高都让我们欣喜万分，但也不乏头痛的事情，性格倔强，自尊心太强。胡紫政很爱“面子”，这大概是这个年龄段孩子的特点。生活中的点点滴滴都是成长的见证，我觉得是和xx在共同成长，她是一天一天在长大，我们是一天一天在学着做家长，她的每一天成长都会给我们带来新的课题，但相信和成人之间的交往一样，沟通是最重要的，鼓励和信任是走近孩子心声的重要桥梁。每个孩子都有缺点，但每个孩子也有他独特的个性，我们要懂得欣赏他们最可爱的一面!

高三学生心得6篇相关文章：

高三学生心得6篇