为认真落实党的群众路线教育实践活动要求，深入扎实开展群众路线教育实践活动和创城工作，抓好幼儿园体育和全民健身工作。幼儿园党支部和工会在“三八”妇女节来临之际，以自愿报名的形式，于20xx年3月8日上午9:00，开展了户外远足锻炼和野炊活动。让教职工们深入大自然，了解大自然，开阔视野，增长见识，同时增强教职工的团结合作和环保意识，并在集体劳动中体验“自己动手，丰衣足食”的乐趣。

本次户外远足锻炼和野炊活动在z区韭菜沟进行，有25名教职工自愿报名参加，外带四位家属和九个孩子。报名参加的教职工：有的出烧烤工具；有的出柴火；有得出木炭；有的出车；有的出食物；有的……，大家从武当庙徒步来到韭菜沟内，仰望蓝天白云，俯看小溪结冰；大家席地而坐，以地为桌，切菜的、穿羊肉串的、烤鱼的、炖肉的、聊天的.、徒步进山锻炼的，个个心情开朗，笑声不断，别有一番情趣。参加的教职工感慨的说，大家聚到一起，并不在乎吃什么、喝什么、玩什么，主要是体验这种无拘无束的氛围、自由自在的环境、心旷神怡的境界、开心快乐的心情。而这种氛围、这种环境、这种境界、这种心情，在单位、在学校、在公司、在厂矿、在家中……是肯定找不到的。

大家边吃、边喝、边笑、边聊，吃得津津有味，喝得精神焕发，笑得前仰后合，聊得十分投机，是一种难得的精神放松和享受！现代生活节奏快，压力大，不管是大人，还是小孩，整日忙忙碌碌，身心疲惫，很需要适时放松放松，调整调整，也许这正是大家喜欢这种户外远足野炊的活动。特别是孩子们，对这样的活动，喜欢的了不得。活动结束后，大人、小孩一起提着大袋小袋沿着山沟捡垃圾，不论是瓶子还是塑料袋等一个也不放过，大家都愿为保护环境做点贡献，为创文明城市尽一份力，就连一张纸也都不放过，捡了一袋又一袋……

通过本次户外远足野炊活动，增强了教职工的体质，增进了教职工及家属、孩子之间的感情，使教职工之间有了更深的了解，同时也美化了环境。

家校活动总结篇2

为进一步丰富校园文化生活，激发学生学习兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的身体素质，引导他们向真、向善、向美，展示学生风采，体现学生朝气蓬勃的精神风貌，推动学校教育健康发展，xx中心学校采取三项举措，庆祝“六一”儿童节。

高度重视，精心组织。中心学校班子高度重视庆“六一”系列活动开展，认真制定活动方案，围绕活动主题，因地制宜拟定活动计划，并将筹备工作分解落实到班级、人头，确保活动顺利进行。充分利用标语、板报、墙报等传播媒介，加大宣传力度，加强氛围营造，扩大宣传声势和影响，并积极争取社会各界的支持和参与，确保活动取得良好效果。

内容丰富，形式多样。为让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味”的“六一”国际儿童节，该校组织开展了丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，向学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示个人风采、艺术教育成果。活动中，芒部中心小学以“放飞梦想快乐成长”为主题开展经典“咏流传”和文艺汇演，展现了学校开展“传承中华传统美德”“争做新时代好队员”“争做新时代好少年”活动的成果，承载着孩子们的梦想；团山小学的孩子们“心怀感恩快乐成长”，为从昆明远道而来的云聚物流有限公司的叔叔阿姨们戴上鲜艳的`红领巾，还表演了精彩的文艺节目，回馈社会各界的关爱；关口小学、茶园小学和东园小学等学校得到社会爱心人士捐资助学，为贫困孩子解燃眉之急，助力脱贫攻坚。学校少先队员入队仪式上，老队员为新队员系上红领巾，一张张稚嫩的小脸露出了灿烂的笑容，兴奋之情溢于言表。各学校开展“我快乐我参与”丰富多彩的游园节目，丰富了学生的精神文化生活，使学生度过了一个难忘的儿童节。全镇各小学、幼儿园开展的活动异彩纷呈，为儿童呈上了精彩的节日盛宴。

发挥示范，表彰先进。为表彰优秀，鼓励先进，树立典型，中心学校还对“三好学生”“优秀班干部”“优秀班集体”“优秀少先队员”“优秀鼓号队员”“队列队形”体操比赛等个人或集体进行表彰，充分激发全体学生学习的主动性和积极性，努力提高教育教学质量。

家校活动总结篇3

这次社会实践活动是以“服务社会促发展，创先争优我先行”为主题，我响应团组织和学校的号召， 20xx—20xx学年度寒假期间，自行开展了一项丰富而有意义的社会实践活动——到我们社区敬老院去志愿送温暖献爱心。我认为这样一次活动让我们能够更加贴近社会生活。

在敬老院的实践时间短暂而快乐，在那里住着许多的孤寡老人，他们大多无儿无女，有的被子女抛弃，在这寒冬里比谁都更需要我们社会上的热心人递送温暖，所以这次实践活动的场所我选择了那里。借此机会去关心关心那里的爷爷奶奶们。在那里，我也只是做了点简单的事，陪他们聊聊天，关心关心他们的身体健康；然后,帮他们行动困难或不方便的老人整理东西，打扫一下卫生等等。这些事情简单但却很有意义，起码让敬老院的老人们知道在他们年老没有依靠的时候，社会并没有抛弃他们,还是有很多热心人人关爱他们的，这点很重要。这也是他们需要的温暖。我们的一个简简单单的行为都会给他们带来无比的温馨。

我个人认为这次敬老院实践之行,我是有很大收获的。这收获来自很多方面。其实这次实践活动就是给予我们一次服务社会的机会，我们大学生共同积极参与社会实践来服务社会便能促进社会的发展，同时也让我们大家在实践活动中争优创先。因此，整体上说这次实践活动便有了这双重意义，也是我总结这次活动结合活动主题得到的'领悟和认识。

我们大学生只有在社会实践中才能得到真正的锻炼才能够真正成长。服务社会，关心他人，献爱心让我们充实和快乐，这是我在这次活动后最深的体会。我还意识到：我们大学生应该多关心身边的人和事，增加新世纪青年人的主人翁精神和责任意识。我们青年学生要有回报人民、回报社会的奉献意识，像到敬老院献爱心送温暖这样回报社会关爱他人的活动我们应该多多积极参与才是。最后我想说的是：我呼吁大家多多关心那些敬老院里的老人们，希望大家能给他们送去关怀和爱心，也算是回报社会吧！

家校活动总结篇4

在繁忙的工作之余，我庆幸地学习了校园网上的有关德育教育的材料，它成为了我工作的指导师，活动点子的启发器，教育的好助手。学校德育，一定要关注每个孩子，让每个学生学会做人。一个班级，班风的好坏，将影响班级中每一个学生的成长，而班主任工作的好坏将对班风建设起着决定性的作用。胜任班主任工作几年来，对开展班级各方面工作有过不少酸、甜、苦、辣，特别是德育工作，在这方面，本人对在班级工作中对学生实施德育工作有以下几点体会：

一、利用课堂教学，潜移默化地渗透

课堂教学是进行德育的主渠道。在实践中充分利用课堂教学进行渗透，利用信息技术挖掘各学科的隐性德育因素，强调教学的德育性。因此，在教学中，可以通过对比课、示范课，总结因地制宜、恰当结合、体现特点、熏陶感染的方法。如教学思品活动课《爱护校园呵护绿色》时，课前将学生分成四小组，分别以“调查学校的花草树木名称、类别”、“为花草树木做警示牌”、“做环保宣传画”、“护绿小卫队行动”四个任务，让各组学生自己去搜集、准备，充分地了解学校在绿色、环保这方面的工作，并在课堂上进行汇报，这时，在利用学生收集到的有关资料，如“学生平时爱护花草树木”、“不随地吐痰”等保护校园环境的图片，运用录象技术，与大自然，校园的美景有机结合，形成一定的情境，变以往静态的情景为动态再现，使一定的时空背景得以“活动”。情境的展示，必然唤起学生的联想，学生自然地将往日的行为与今日的新知相连，自觉地将道德认知上升为“做文明人，爱护校园环境”，“当小卫士，保护学校绿色”的层面。这样，在教学中引导学生由境入情，情境交融，使德育目标入耳入脑入心，使课堂教学获得高效。

二、捕捉“闪光点”，激励“后进生”

每个学生都有自身的优点和缺点，只是二者的多寡不同而已。后进生作为学校德育的弱势群体和重点对象，虽然存在许多明显的缺点，但同样蕴藏着一些引人注目的优势，在某些方面更有“闪光点”。如果我们用感情培育它，用道理巩固它，用行动扶植它，并善于揣摩他们的心理活动，选择适当的教育时机，科学施教——当他们有进步愿望时，及时予以肯定，帮助他们树立前进信心;当他们做了好事或有点滴进步时，及时恰如其分地表扬，使进步之举得以强化巩固;当发现他们有某些特长或潜能时，精心培育，发扬光大。这样，我们就会在放大他们的“闪光点”和优点中调动其巨大潜能，获得成功。

我班原来有位学习不自觉，有惰学迹象的“后进生”，每次做作业都要别人提醒，监督，所以成绩也一般，可是他就有一大嗜好——象棋，经常见他在业余时间跟同学切磋棋艺，而且看他下棋时的神情，简直是迷失在棋盘里了，聚精会神，与他学习上的表现大相径庭，于是，我就想，能否利用他这方面的优势进行学习上的激励。就这样，组织全班的象棋比赛，他在班级中脱颖而出，无人能敌。同学们也对他的表现给予极大的鼓励。我趁热打铁，找他进行一番谈话，勉励他今后在学习上也要争取同样出色。就这样，经过几个星期的观察，发现他真的改变了。

三、理解宽容，促进学生心理健康成长

随着年龄的不断增长，学生的心理结构也随之发展、变化。学生自尊心的外在表现更加强烈，同时影响着他们心理的健康发展。

在一次单元测试中，我意外地发现一位女同学从地上捡起一张纸条，并迅速地放进抽屉里，这时给我的第一感觉是：她在作弊吗?于是，我走到她桌旁，伸手拿出抽屉里的纸条，回到讲台边，我把纸条张开一看：“xx，最后一道题怎么做?”，通过字迹，我知道写这张纸条的学生是谁。当时，我有些恼火，便在教室里直接教育批评了一番(虽然没有点名)，并且有意识地用眼神盯着那两个学生，直到测试结束。过了一天，那两个学生分别给我写了信，看着她们写的信，我感到很震惊，其中一个学生写到：“老师，我很胆小，看到你就会脸红、害怕，更不敢向你提问，求求你不要怪xx同学，不是她的错，是我。请你不要再用猜疑的眼神看我-------”，我顿时感到已经伤害了这两个学生的心灵，由于当时我的一时恼火，还有批评她们时，其他学生看他们的眼光，所有的举动，已经使她们脆弱的自尊受到挫伤。我思索了良久，想好了谈话内容，决定找她们谈一谈。于是，在某天放学后，我和她们进行了心灵的沟通，对那件事我首先向她们道歉，她们也乐意接受，原谅了我。同时，针对胆小的那位女生，我鼓励她要将老师当作朋友，今后有什么困难可以的话向老师请教，老师也很乐意帮忙。最后，看着她们离开时，带着灿烂的笑容对我说：“再见”时，我的心才舒坦了许多。

的确，做一名老师，如果对班级学生你不了解，不信任，学生对你又会怎样。对于心理正在逐渐发展的少年儿童，如果为师者不能多一点理解，多一些关怀、宽容，他们的心理又怎么能健康地成长。

家校活动总结篇5

一、活动简介

地点：红星美凯龙大厦及门前广场

组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会

协办：株洲红星美凯龙全球家居生活广场、金冠品牌服饰旗舰市场、好美舞蹈艺术培训中心天和艺术学校

媒体支持：《株洲日报》《株洲晚报》《株洲网》《品位》

二、活动内容

1、株洲汽车品牌销售商参展

2、现场活动

a 、征文大赛

株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车·文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。

b 、学生才艺展示

车展为期三天，才艺展示时间为第二天和第三天上午9：00到10：30，每个节目时长5分钟左右，人数限制在20人以下。节目由株洲小学及艺校提供，原则每所学校提供2个节目。才艺展示期间家生

家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。

c 、礼品赠送

每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。

实际参展情况：

本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。

收获：

经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。

不足：

1，前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、dm 彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）

2，前两天的到场时间太晚，

3，人员调配上出现不可预计的缺岗，

4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。

建议：

今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、cs35和睿骋等。

三、本次车展的参与成员心得：

a 、收获 b 、不足 c 、建议 d 、外展地点推荐。

1、江慧芳

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。

下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。

我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。

2、刘小爱

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

通过这次车展，让我感悟很深刻

收获1，销售从拒绝开始；这么说的原因是当我给客户传单的时候，不是每个人都会接，就算接了，当我问要不要看看实物的时候，大部分都没什么兴趣。就算有兴趣的，也不是一定会买。2，销售从不懂到懂。可能确实是自己不太懂车，虽然大概参数记得，但是跟客户交流不是懂参数就行了。3，销售从基本做起；如果连传单都不敢发，那又怎么会有跟客户交流聊天的勇气？

不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。

建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。

外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。

3、李炼

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。

这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。

至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。

4、张晋

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。

5、吴志强

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。

不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。

推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。

6、廖盼

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

一、在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；

二、新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；

三、分工不够明确，感觉比较乱；

四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。

建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。

7、卢鹏

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。

不足：准备不充分，到了要去搞活动的`时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。

建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。

外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。

8、佘斌

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

1.不管什么事情必须要提前准备。

2.不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。

3.不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。

4.客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。

5.后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。

6.在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。

推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。

9、何雅

在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。

销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。

我建议以后可以多做类似的拓展，培养团队力量，光靠一个人是不可取的，只有拧成一股绳，一条为长安服务的心才能让长安润锦做得更好，因为团队力量可以释放正能量，让同事

销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。

第二，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。

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