在我们日常的工作中，难免会遇到要写工作报告的情况，工作报告做好认真分析，个人的不足才能及时改正，多客范文网小编今天就为您带来了园务工作报告6篇，相信一定会对你有所帮助。
园务工作报告篇1
自20xx年10 月进入公司到现在已经有1 年多了，在公司同事和领导的支持帮助下，我成长了许多。通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下：
一、年度工作回顾及成绩 我的工作主要是以下内容：
1) 跟踪供货商的报价：对于每个供货商的报价单，进行归类存档，并通过邮件等方式转发给销售人员参考，及时向总经理反馈供货商的价格调节及促销方案。
2) 协助销售部门询价报价 ：根据业务员提供产品品名、规格型号、用途等制作询价单，并及时反馈供货商的报价。
3)制作采购合同并跟单：由业务员填写订货信息后，根据询价单制作采购合同，并交由总经理审核。一人跟单到底，合同付款、跟催发票，严格履行合同。
4) 办理日常的商务入库手续：根据采购合同协同仓库保管员验货，及时办理入库手续交由总经理审核。
5) 商务文件、档案的建立与保管：供应商、代理商信息资料的收集、整理，分类保管;采购合同及时分类归档;入库单的录入及管理。
在工作中，我发现有如下的问题：
1)以往的进货流水表混乱，各型号的货物查询困难，对账重复工作大;
2)税票没有单独的录入管理表格，不方便查看月度税票总额及各月到票的情况;
3)联想供应商的货物返款情况没有具体的分项明细，不方便返款的跟进。
为了提高工作效率，我采取了以下措施
1) 重新整理进货流水表，精简表格，并按照进货类型进行分类，使得各型号的货物便于查询，并将维修入库和货物入库表格分开，方便进行付款对账及到票情况，使得订货查询和货物订单分布变得直观。
2)建立税票管理表，分月录入税票的详细信息，每个月的税票额度一目了然。
3)对开元的返款建立专门表格，现金点、促销活动返款的入账情况，每笔订单的返款使用，返款余额等查询跟进更加便捷。
二、工作的不足及缺点
1)工作主动性不强，总是等到任务分配才开始做，自己没有主动去要求工作，在询价遇到困难的时候没有积极主动去寻找解决方法，比如一些冷门产品，因为没有接触过难以查询就没有去积极的寻找供货商。
2)本职工作中粗心大意，忘记订货或跟进订货情况，导致供货时间延迟，给销售人员带来了本不必要的麻烦;工作初期，税票的催取不到位，也给财务造成了困扰。
3)遵纪守章做的不够。没有按照公司规定的时间早到，有时甚至有迟到、下班忘记打卡等情况出现;上班的时间吃零食等，没有彻底地贯彻公司的规章制度。
4)在和其他部门的工作协调配合方面做得也不够好，如询价单没有及时报价，或者报价不完全，紧急的询价单没有及时处理;入库的不及时，给仓库的核对造成困难等。
在今后的工作中我会努力克服自身的缺点，对于接收到工作任务，在按照计划进行的同时，要充分考虑各方面的因素，遇到异常情况，不能退缩，要及时汇报领导，敢于承担责任，凡事把解决问题放在首位，确保工作的顺利进行。
对于容易忘记的工作情况，及时用便签记下，提醒自己按时完成，积极配合销售人员和财务。每个月中旬对当月应到的税票进行统计，分别催取，对拖欠税票的单位重点关注，及时催票，保证当月的到票情况。
积极配合销售人员的工作，询价单及时反馈报价，对紧急的询价单优先处理。对冷门产品积极查询扩展新的供货商，扩大进货渠道。对比报价，及时反馈各个供货商的报价情况。
在新的一年里努力杜绝迟到的情况发生，按照公司规定的时间提前到岗，做好一天的工作准备。上班时间不做私人的事情，努力贯彻公司的规章制度。
三、对公司建议
就本人工作中遇到的情况，公司的管理中，放样机器的管理混乱。只有少数的放样机器有放样合同，很多本地或常合作的单位放样并不制作合同，并且也不办入库手续。只有在销售开出库单后才补办入库手续，而未开出库的，在商务和财务的这里没有数据可查。个人认为这样的方式并不便于放样机器的管理。20xx年中易事特和百纳德的放样机器都没有核对上，导致对方账目与我方账目不合。虽然事情已经解决，但也显出了放样机器的管理弊端。个人建议，放样的机器无论有无放样合同，在到货后办理放样手续，注明放样机器的型号及价格，在商务或者财务报备，有据可查。在出库后办理入库手续，或者未卖出退回，注明退回。个人建议，仅供参考。
以上就是我的工作总结汇报。今后的工作中我会重点克服上面提到的不足之处，积极解决工作中遇到的各种问题，以饱满的热情和积极的态度全心投入到工作中!
园务工作报告篇2
时间在不经意间流逝，几个月前我还是一名普通的在校大学生，转眼间已经成为了教师队伍的一员，每天站在教室的讲台上，总是有说不完的话，做不完的琐事。
工作一学期以来，我认真踏实地站在教师的岗位上，对自己负责，对自己的学生负责，做好每一份工作，尽自己的努力，争取在教学中不断取得进步，在各个方面不断得到发展。人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。作为一名新教师，我想最重要的就是通过自己不断的学习和实践锻炼去掌握各项教育技能，不断提高自己的业务水平。
一、积极参加教师进修学院组织的各项培训工作。
非常感谢义乌教育局为我们这些新教师搭建了一个学习的平台，不定期的邀请一些教学经验丰富的老师为我们做一些日常的报告，我们从中受益匪浅。
二、在课堂上要合理组织好内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，注意信息反馈。
创造良好的课堂气氛。但同时要注意对学生做到收放自如。我觉得对于中国的教育考试制度，如果课堂上完全采用西方的教学方式，教学效果并不是很好。对于中国学生，这种自由与活跃会让一些学生忘了学习本质的内容。一节课上完了，虽然气氛很好，但也学不到什么。所以我选择传统与自由相结合的教学方式。
三、英语是语言。
困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我及时了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
课后辅导是重要的一个环节。部分学生缺乏自控能力，常不能按时完成作业，有的甚至抄作业。针对这种问题，我经常找时间到学生家家访并辅导。由于我校外地学生居多，家长都是打工者，对子女的学业常心有余而力不足，通过家访，三年级一部分后进生取得了明显进步。我想其他新老师比我付出的时间和精力都多很多。
每个新老师都有一个信念：我要干出成绩。我还有一个信念：只要是我选定的我会坚持做到。我选择了做老师，所以我会争取做个好老师。我现在需要的是学习加方法加勤奋。踏实干，有艺术的干。希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
园务工作报告篇3
根据《信阳市行政事业单位国有资产清理工作实施方案》和县纪委安排，按照国有资产清查工作相关政策、制度和规定的要求，我镇按时完成了国有资产清查的相关工作，现将国有资产调查清理工作情况报告如下：
一、领导高度重视，清查工作扎实开展
根据通知要求，我镇成立了以党委书记花少锋任组长、镇长何秋彦任、常务副书记丁鸿朗、纪委书记黄士华副组长，纪检、办公室等相关部门组成的城关镇国有资产清理工作领导小组，小组下设办公室，办公室设在镇纪委办公室。县国有资产清理工作动员会议后，我镇及时召开了国有资产清理动员布置工作会议，进一步明确了本次国有资产清理工作的任务和要求：一是领导亲自动员，认真学习领会相关文件精神，结合本单位实际制定清查工作实施方案，落实工作机构;二是各职能部门明确职责、分工协作、积极配合;三是工作人员要迎难而上，克服各种困难，吃苦耐劳、努力工作;四是建立了督促检查机制，责任层层落实。
二、认真细致做好清查，工作取得良好成效
在各级领导的大力支持和关心下，在相关单位的指导下，通过工作人员的共同努力，目前我镇顺利地完成了此次国有资产调查清理工作宣传发动和自查自纠阶段预定的.目标和任务，结果如下：
一是在国有资产调查清理工作推进过程中，清查人员认真做好资产核查、数据汇总、往来款项取证、对盈亏、报废资产的分类清理和技术鉴定工作。做到了以物查账、以账对物，账实相符，规范了单位资产处置行为，履行了资产处置审批程序，防止了资产流失及其他违规现象。
二是进一步增强了我镇加强国有资产管理的意识和紧迫感，对在国有资产调查清理过程中发现的问题结合实际情况，制定相关的资产管理办法，进一步建立健全了资产管理制度。
三是规范了国有资产管理工作程序，锻炼了国有资产管理队伍，国有资产管理水平得到极大提高，为实现国有资产的动态监督管理，合理有效地配置相关资源，提高国有资产的使用效率创造了条件。
三、存在的问题
按照县纪委的统一部署，我镇如期完成了前两个阶段阶段的工作，同时也发现了一些存在问题。一是部分工作人员对国有资产清理工作的有关政策和业务流程不熟悉，缺乏工作经验，业务素质不高。二是部分单位对国有资产的日常管理不够规范。
四、整改措施
一是进一步加强国有资产工作人员培训和管理。二是进一步加强对国有资产的日常管理工作。定期检查，对新增资产尤其是捐赠资产做到及时入帐，防止国有资产的流失。
园务工作报告篇4
一、概述
本次测量实习为期十天，通过实习把课堂上学习的理论知识与实际相结合，并从中发现问题，提高解决实际问题的能力，使所学的知识得到升华，培养学生作为一名工程人员必备的科学严谨的精神。本专业共分十四个组，实习区域为郑州大学新校区，东起河园东路，西至天健大道，南起春华路，北至毓秀路。主要地物有工科园、理科园、图书馆、文科园等。施测方法采用图根平面控制测量、图根高程控制测量及测绘地形图。测区共有主导点二十四个（e-22—n23—n24—e-1—e-2－e-3—e-4—e-5—e-6—e-7—e-8—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13—e-14—e-15—e-16—e-17—e-18— e-19—e-20—e-21—e-22），支导点十四个（n-23-1 n-24-1 e-1-1 e-2-1 e-4-1e-5-1 e-10-1 e-12-1 e-13-1 e-14-1 e-17-1 e-18-1 e-21-1 e-22-1），以n23为起始点，采用独立坐标系，高程基准为1985年黄海高程系，地形测图图式为1995年版式。实习的大致流程：踏勘、选点——测量导线角度——水准测量，图根控制计算——地形测图，碎部测量——接图，整饰地形图—
撰写实习报告。
二、主要工作介绍
（1）本组图根控制测量部分的角度测量包括测站e-22、n-23，
及支导点e-22-1、n-23-1，采用方向观测法，统一规定测定内角，共测三个测回，测回法观测要求上下测回角度之差小于36”，各测回互差平均小于24”。方向观测要求同一方向值各测回较差小于24”，半测回归零差小于18”。
（2）水准测量部分水准路线主导线为bm—e-9—e-10—e-11—e-12—e-13，支导线为e-10—e-10-1，e-11—e-11-1，e-12—e-12-1，e-12—e-12-2.水准测量采用四等水准测量，水准测量路线长度应小于15km，高差闭合差为 mm，每站视线长度不得大于80m，前后视距差不大于5m，前后视距累积差不大于10m，红黑面读数差不大于3mm，红黑面所测高差之差不大于5mm。经过计算，有两站高程测量与原始数据相差较大，经过再次补测达到要求，其他高程及角度测量的观测数据均达到精度要求。
(3)地形图测图部分整个测区共分十块（2.60-2.60，2.60-2.80，2.40-2.60，2.40-2.80，2.20-2.60，2.20-2.80，2.00-2.60，2.00-2.80，1.80-2.60，1.80-2.80）每块区域面积为200x200，本组分得区域2.40-2.60，主要建筑物为图书馆、生物馆，以及道路、草坪、路灯、行道树、停车场、水池等地物。采用经纬仪测绘法测绘地形图， 简要操作方法 ：
（1）在图根控制点a上安置经纬仪，量取仪器高i
（2）选择另一邻近的图根点b作为起始方向，经纬仪盘左照准该点并将水平度盘配置为0deg;00′00′；
（3）在测站旁安置小平板，在图纸上画出ab方向线小段，用小针将量角器圆孔中心钉在a点；
（4）按一定路线选择特征点并竖立视距尺，瞄准标尺，通过垂直微动螺旋将垂直度盘读调整至90deg;00′00′，然后读取上、中、下丝的读数；
（5）算出水平距离、高程
（6）转动量角器，使零方向线对准量角器上一刻划线，使在量角器上读数等于水平度盘读数，再按水平距离定出碎部点位置。碎部点位置用点表示，在点的右侧标注其高程；
（7）同法测出其余碎部点，及时绘出地物，并对照实地进行检查；
（8）按地形图图式的要求，描绘地物、整理注记，进行图面整饰
注：地形图整饰过程中地物符号严格按照国标要求，铅笔字号及宽度严格控制，并每隔5-6cm注记一高程。
三、实习感受与总结
通过这次测量实习，成功的把在课本上所学的知识应用于实践中，不仅巩固了所学的理论知识，也了解了所学知识如何很好的应用于实际。在实际操作过程中，难免会有与理论出入的地方，这就需要找出其中的缘由，绝不能模棱两可。经过反复的测量选碎部点，逐渐的能合理的分布碎部点，这样在不影响测图精度的同时也提高了工作效率。测图过程中遇到所在站难以观测到的死角找到了科学的解决方法。经过近四天的外业测点，不断的在工作中总结，积累了经验，逐渐找到合理的测量顺序和方法，同时锻炼了同学们不怕吃苦的精神。不足之处在于测点过程中会落下一些关键的碎部点，以致绘图员难以在图纸上绘出。总之，本次实习不仅仅使所学知识得到了升华，更重要的是培养了同学们的科学严谨的工作态度。
园务工作报告篇5
年，我局依照市计算局的一致要求摆设、结合计算从业资历法律反省积极发展工作，重点对机关、企事业单元的持证上岗状况进行了清算反省，全区计算培训人数较从前有所提高，本年我区共有61人参与了计算从业资历培训测验，49人参与了计算持续教育培训，获得了较好地成果。现就我区一年来的计算教育工作总结如下：
一、首要工作
（一）指导正视，责任落实
指导正视是搞好计算教育工作的枢纽。一是充沛熟习计算教育工作的主要性，计算教育工作是为具体提高底层计算职工的营业本质，从泉源把好数据质量关，建立一支具有优越计算职业品德的队伍，进一步顺应市场经济发展对计算工作的需求，推进计算事业阳光发展的有用路子。二是局指导非常正视计算职工的教育培训工作，屡次召开大会研讨布署计算教育相关工作。三是将计算教育归入了计算局的主要工作日程，由局长分担，有专人落实日常事务，制订了工作轨制和方案。
（二）接纳多种办法，包管从业资历认定工作发展
1、加大宣传力度。我区将《计算从业资历认定方法》、《计算职工持证上岗暂行规定》、《省计算职工持续教育管治暂行方法》等经过各类大会、政务悍然、收集等方式进行大力宣传，在政务悍然栏等张贴《做事指南》，为全区计算从业资历认证工作和教育培训的积极稳妥发展发明了言论气氛。
2、应用计算法律反省推进工作。本年，为具体调查计算从业资历轨制执行状况，推进计算从业资历认定工作深化发展，依据省、市计算局《关于发展计算从业资历专项法律反省的通知》精神，实时下发了我区《关于发展计算从业资历专项反省的通知》，于5—6月在全区局限内发展了一场大张旗鼓的计算从业资历专项法律反省。我局于5月20日实时向全区境内一切行政事业单元、规划以上财产、修建业、房地产、批发零售和住宿餐饮企业等承当经常性国度计算报表的查询对象近200个单元下发了《区关于发展计算从业资历专项法律反省的通知》。通知中明白了反省的目标、对象、反省内容、反省工夫以及工作铺排，并要求各单元于5月底前上报计算从业资历专项法律反省自查表。我局于5月24日—6月20日组织法律职工对有关单元的计算从业资历自查状况进行了催促、反省。一是接纳书面反省的方法，对超越三分之一的国度机关、社汇集团、企事业单元等计算查询对象送达了计算法律书面反省通知书；二是接纳现场抽查方法。我局聚集实力，由分担副局长带队，抽调职工组织计算法律大队、办公室、财产股和营业股等相关职工构成法律反省组，依照省、市计算局的要求，本次反省重点与卫生、旅行、招商、生齿计生、乡村信誉社等五局部联络，辨别抽查了至少3个单元，对每个单元的计算机构树立状况，计算担任人、计算职工落实状况，计算职工能否获得从业资历状况和参与持续教育状况等进行了反省，并对反省中发现的无计算从业资历证的单元要求必需在本年派人参与进修。经过各单元的自查自纠，我局针对问题，实时出台了区计算局《关于组织计算从业职工参与全市年计算从业资历培训测验和持续教育的通知》，做到了将专业法律反省工作与计算从业资历测验报名和持续教育工作还铺排摆设，结合进行，为本年的培训测验和持续教育工作打下了优越的根底。
（三）出力增强计算从业资历的报名、培训工作
计算职工持证上岗是对计算职工职业品德和专业本质的根本要求，我局对报名、培训、测验各个环节的工作都仔细看待，做到耐性细心，实在提高了工作质量。
1、实在抓好从业资历报名、审核工作。依据本年计算从业资历自查的后果，我局针对未持有计算从业资历证书的机关、企事业单元计算职工，经过发送文件材料，宣我局关于每一份从业资历证书申领测验报名职工资料进行仔细审核，实在抓好提高从业资历上报数据、材料的质量，加大了对考生姓名、性别、身份证号、学历等主要目标的审核力度，准确录入材料，大猛进步了从业资历上报资料的质量。
2、仔细抓好对考生的的培训工作。一是严厉培训规律。为了使培训到达预期目标，获得优越结果，我们对参与培训的职工进行了严厉考勤，并将参与培训状况反应给学员单元。二是在组织培训进程中重点抓勤学员自学教材，集中培训，考前集中总复习三个步调。三是培训传授教化接纳以面授为主、并结合函授、自学多种方式，倡导以立异精神探究新的传授教化办法。包管培训科目所规定的课时数，选择责任心强、营业程度高的教员任教，增强传授教化管治，包管培训的质量。
（四）做好高级计算师的初审上报工作
本年我局依照省人力资本和社会保证厅、省计算局《关于做好高级计算师资历考评结合试点工作有关问题的通知》精神，一是增强局部联动，结合区人事局就年度高级计算师资历考评工作进行安插，并将结合文件下发到全区各街道乡镇、区当局各局部、各有关单元。二是应用收集宣传。把此次计算专业资历测验级别、报名前提、报名表格、测验工夫、科目及具体要求经过收集予以公布，还应用网上直报短信息系统进行点对点宣传。以上办法包管了高级计算师报名测验工作普遍知晓，然后为做好本年的计算技能职称测验报名工作奠基了根底。本年，我区为一名契合前提的计算职工上报了资料，做到了评审资料的真实、牢靠、无误，完成了“零”的打破。
（五）仔细抓好计算持续教育培训工作
计算持续教育是一项根底性工作，是一切在职计算职工终年性的进修工作，我们做到了常抓不懈。还操纵续教育与计算法律和计算根底建立工作很好地结合起来，仔细组织好当地区的计算持续教育培训工作，不时提高提高计算职工的营业本质。树立了计算教育培训档案，快要年来处理了《计算从业资历证书》的计算职工材料归档管治，掌握各局部、各单元计算职工的根本状况，通知到人。本年应参与持续教育人数为57人，最终有49人参与了持续教育培训，获得了较好的.结果。
（六）增强管治、标准计算从业资历测验考务工作
一是抓好计算从业资历测验的宣传与组织施行。计算从业资历测验是全国一致组织的专业技能职称测验，它关系到全区每位考生的亲自好处。接到省、市局文件后，我们立即下发了《关于成立年全国计算从业资历测验区科场指导小组的通知》、《关于做好年全国计算从业资历测验考务工作的通知》、《关于印发〈年全国计算从业资历测验区科场主考和监考职工的职责〉等若干规定的通知》等文件，发送到各考外行中。
二是全局发动，增强测验工作的标准管治。我局严厉依照省、市局的要求，明白考点，设置科场，将《主考和监考职工的职责》、《考生守则》、《科场座次表示图》、《测验工夫表》、《考生违纪处分规定》等上墙公示。按规定工夫组织测验，仔细组织监考和巡视、反省工作。测验时期，我局全体职工步履起来，主考职工、监考职工、巡考职工都仔细实行了各自的职责。
三是按规定运用和管治试卷。为包管计算从业资历测验工作的严厉性和试卷的平安保护秘密，我局在考前派专车、专人到市计算局领取了试卷，并按规定保存在保险柜里，测验前五分钟才当着考生的面启封，测验完毕后，立即将试卷收好，仔细填写好《科场状况注销表》，将答题纸、试卷装订、密封好，当天即送往市计算局，包管了测验工作的满有把握。
二、存在的问题
虽然本年我区计算教育获得了必然的成果，但离上级的要求仍有不少差距，有些问题尚需起劲处理：一是一些地域、单元指导法制观念恬澹，对《计算法》不敷正视，不支撑计算工作职工参与从业资历培训和持续教育，不鼓舞计算职工参与资历职称测验；一些计算工作职工对计算工作不敷正视，认为有没有计算从业资历证无所谓，或许说只正视管帐证，能给计算局搞工作都不错了，还要什么从业资历，认为这是计算局本人在难，参不参与持续教育没关系，没有从业资历证不容许搞更好等等。二是参与持续教育的职工因为工作忙，不正视持续教育，参训工夫培训难以包管。
三、年工作计划
（一）大力宣传《计算法》、《计算从业资历认定方法》、《省计算职工持续教育管治暂行方法》等司法律例，改变机关、企事业单元对计算教育不敷正视的思惟。
（二）加大对计算从业资历的法律反省力度，关于拒不办正，不持证上岗的机关、企事业单元决断查处，以促进计算从业资历认定和持续教育的健康有序发展。
（三）持续仔细做好计算从业资历、持续教育的报名、培训、测验等工作，吸取经历和经验，包管实年的工作有打破。
（四）仔细完成市局下达的其它工作和工作。
我们深信，在市局的指导和协助下，在我局指导的正视和关怀下，有决计把计算队伍建立不时地面向进步，为打造阳光计算做出奉献。
园务工作报告篇6
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的.啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
if you can dream it,you can make it!
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会！
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